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第八章 生意之道

相师一脉,非自古有之,却如清流而立。

相师堂少主顾谙笑谈自己:一顾倾人城,风景旧曾谙。

如今南杞帝族南宫氏欲为太子轶倾国聘顾谙。

传言刚出时,顾谙与南宫轶两骑两人刚离开照邺城。三日后此传闻天下皆知,他二人正沿途尝烈酒品羔羊,好不快哉。

第一笙翻看着传言抄本,对正躺在藤椅上闭目的四两草道:“早知道南地太子属意顾大小姐,我那三千石粮食何苦折腾,直接送入顾大小姐手中,岂不更好?”

四两草接道:“三千石粮食就想打动顾大小姐?”

第一笙叹道:“是啊!人有等,物有份,这一点南宫轶想来也是深懂的,不然也不会一出手便是黄金马车,他甫一出手,便传出南宫氏欲下聘一说。”

四两草摇晃着藤椅,道:“顾大小姐的事莫问莫管。”

第一笙又叹道:“不过顺口道了出来,来东地也有一段时日了,毫无作为,你倒沉得从住气。”

四两草睁眼,提议道:“你若嫌憋闷得慌,我可以带你游游盛京。”

第一笙“哼”道:“我与东地商行多有往来,用得着你带我游览?”

“古道长亭,各人看各人的景,我眼中的美景,许是你未见过的。”

两人正说间,有人从外面急匆匆闯入,见了两人,开口便道:“东天女峰掌门刖汀明日就回来了。”

第一笙看向来人一脸恐色,问道:“是刖汀要来抓你了,还是她派人指名来抓你了?”

来人一愣,揉揉眼睛,问道:“可是我哥哥说过,等刖汀回来,咱们钱铺就得通交易。”

“交易,不一定非得钱铺挂匾才能交易,既然前面关节都已打通,”第一笙回头对四两草道,“你我今日走一遭,谈笔小生意?”

四两草起身,习惯性地拍拍双膝,叫道:“得令!”

屈苣关心道:“需要我准备什么?”

第一笙看着青年一脸真诚可待的样子,对四两草多说了两句:“顾大小姐选的他真好,多老实的人,往外面一站,对人说什么话都会让人信服,这惶恐的样子怕是连刖汀都觉得他可信。”

屈苣近前一步,恳切道:“我是真得值得信任的。”

第一笙会心一笑,道:“是值得信任,所以就麻烦屈二公子今日跑齐衙门,多用银钱把相关文书搞定。”

屈苣接了任务,慎重地点头,保证道:“您放心,今日不办好这事,我就不回来。”说罢转身跑了出去。

第一笙稍整理下长裙。

“其实我一直想问你,为什么你的衣裙都是大红的?”

第一笙斜眼看了看四两草,道:“辟邪!”出门而去。

登门拜访,询价议价是经商之道,无特殊之处,也无可隐瞒之处。

两家同时登门议价之事,也时有发生,所以第一笙起初并未在意坐在对面饮茶的商人,直到家主孔老爷出面,介绍了双方,第一笙才知同喝了半壶茶水的竟是陶朱门的人,叫做廖英。

并不知情的四两草询问地看向第一笙,第一笙并未给他任何暗示,只是冲对方浅浅一笑,道:“原来东天女河上新停靠的五艘商船是陶朱门的。”

“好说。原来七门里也做起果业来,今年东盛风调雨顺,农稼丰收。”

“沿东天女河一路西去,未至砚城,便可悉数销尽。也可囤而不售,沿河分至北芷、南杞,高价而出。只是梨果皮软不宜长途运输,中间最忌搬挪,而且梨果的保存很讲究,气温过高过低都会影响果味。陶朱门在果业一项上,历来是先论产地,再议价,很少跋涉运输采果而售的,所以我猜您是沿途而售。”

廖英点头道:“我不过说了一句果业,第一家主便猜到是梨果,且猜到是沿途而售佩服,佩服!”

四两草正了正身子,与有荣焉。

“沿途而售自是容易脱手,只是这样一来,既提不高买价,也赚不到钱。”第一笙看了廖英及家主,又道,“倘我将果价提高二成,孔老爷是否愿意与我做这桩生意?”

孔老爷双目放出精光,可瞬时又面露难色,道:“这桩生意原是陶朱门先一步来议价的。”

第一笙不讳道:“孔老爷之所以为难,是对我的议价动心了,只是因为先来议价者是陶朱门,您不想得罪陶朱门,可又想赚我这两成。”

孔老爷“嘿嘿”干笑。

第一笙对廖英说道:“阁下既能一下吃了五船梨果,且有把握短期内销尽,想来是已过了陶朱门的测试,不知阁下是哪一位娘子手下?”

“我娘是陶朱门五娘子。”

第一笙点头道:“我有一提议,阁下可有兴趣?”

廖英点头。

“我常年往返东地盛京,一路州府关卡可能比阁下熟悉一些,七门里常年做果业生意,在运输及保养一事上有些秘诀。不知阁下可有兴趣与我合作?我不与阁下抢这桩生意,我只提供第门船只和果农,抽取阁下这桩生意所得的两成作为佣金。”

廖英微微一愣,孔老爷却急促地看向他。

“也许这桩生意并不能赚多少银子。”廖英试探着。