葛嫦慧听了哭笑不得道：“你之前考什么车间工人, 你要是考销售，不知多少家厂子抢你。”

说完又纠正道：“即使为了销量，也不能对顾客撒谎, 胡编乱造，否则你做不长久。”

“说得对, 你这也太过了, 收敛一半, 把跟到人家擦瓦片那部分也收了。”除此之外, 白露珠心里倒是认可他这种为了卖东西不要脸皮的行为，继续道：

“不能对人家的生活造成骚扰，你做得太过也会降低品牌价值。”

白志诚精神恢复不少，好奇问：“四姐，到底去卖什么？”

“化妆品，明天有活动, 你去了就知道了。”白露珠将桌子收拾干净，“你吃饭了没有？”

白志诚拿着笔记本站起来, “没吃, 但不吃了，我要去抄书。”

白露珠没继续喊, 等菜上齐了之后, 拿盘子盛了饭菜端到房间, 白志诚见了肉丝居然也不为所动，捧着笔记本专心读着。

“我再跟你说件事。”

白志诚听到声音抬头, “什么事？”

“你回家告诉大伯和大伯母，如果他们再来这边要东西，你这工作就别做了。”白露珠将筷子递给他，“你今晚回去就说, 要是他们还指望这边，觉得以后有于锦康给你买工作，你明天早上就别来了。”

“不会的，四姐。”白志诚摇头，坚定道：“我要有能力赚钱，他们就不用依靠二叔，更不用在三姐夫面前矮一截了。”

白露珠微微一笑，转身离开。

-

吃完晚饭，白露珠来到妇联主任刘英莲家里。

“厂委已经将王勇和王二刚开除，因为招娣没提前去说，这职位厂委决定不能给她，不过张淑的职位保住了，没有追究她包庇王勇偷油漆，这也是因为招娣去举报，加上厂里很多人劝，看在人情面上，算是功过相抵了。”

“离婚证明已经上交审批了，明天应该就可以下来。”刘英莲给她倒了杯水，又道：“彩礼钱也已经收回来了，这次厂里人知道王勇干的事后，没什么人再帮着说话，所有部门全力配合帮忙，让事情进展很快。”

白露珠笑着道：“只要人豁得出去将事情闹大，反倒会很好解决。”

张淑叹了口气，感激道：“露珠，真是多亏你们帮忙，这辈子我本来是打算认命了，没想到还能有解脱的一天。”

“我就感觉没白饿。”王招娣这两天养了一点肉回来，看着不那么吓人，冲着她笑道：“幸好那天去的城西菜站，否则就遇不上你了。”

“大家都帮了忙，少了哪一环都不行，门市员工，热心正义的刘主任，包括覃主任和覃猛都有出力。”见到母女三人浑身轻松不少，不再像前两天感觉被牢笼困住，天塌了一样恐惧，白露珠发自内心为她们高兴。

“今天傍晚我在供销社遇到了门市员工，正好是发工资日子，人特别多，也正好议论起你们的事，我和小杰叔，李大娘他们就配合着把事实说了，大家都很生气。”

“晚上我堂弟来家里还说纺织厂员工都在骂你大伯一家子，搞得他们都不敢出门，相反，你们以后可以想出门就出门，他们也不敢再来欺负你们。”

听到白露珠的话，母女三人不敢置信看着她，足足看了有一分钟，眼睛眨都不眨。

“真的吗？！”张淑眼泪瞬间涌出来，捂着嘴哭：“露珠，真是不知道怎么感谢你们！”

那边人多又狠，最担心在以后的生活里不断来找麻烦，更担心大女儿因为举报父亲，受旁人冷眼，嘲讽排斥，这么大一桩心事居然就这么轻而易举解决了，怎么能不让人激动！

“露珠，对你们，对刘主任，光一句谢谢表达不出我心里的感觉，你们的恩情，我这辈子都还不完了。”王招娣说完拉着来娣一起跪下。

“你又来。”白露珠急忙躲开，指了指刘英莲，“你这一跪，刘主任作为长辈受得起，我可受不起。”

“我也不能受。”刘英莲将两个姑娘扶起来，“我是党员，为民除害，保护咱们女子不受欺负不被压迫，是我的职责所在，你的人生还很长，把你的感谢先留着，等你以后有能力了，留给国家需要帮助的人，这就是对我最大的感谢。”

在场小辈肃然起敬，白露珠朝着刘英莲竖起大拇指，王招娣含泪道：“我一定会做到。”

等王招娣情绪平复下来之后，白露珠将她拉到一边，把手上的销售技巧递过去，“如果你有兴趣，明天跟我去趟市里。”

王招娣眼泪都还没擦干，朦朦胧胧看着手里本子上的字，刚看完两条就急忙抬起袖子擦干眼泪，仔细将第一页看完后，抬头颤抖着声音问：

“露珠，这...这是什么意思？”

“我明天帮一家化妆品搞活动，你跟我一起过去，如果表现得好，我会跟品牌推荐你，他们现在正缺销售人才。”

白露珠将本子翻了三四页，找到自己画的五官图，“今天晚上要把前面的销售技巧理解透，后面这些眉毛眼睛嘴巴，是让你以后学着化的。”

说完看到她面色刚养起来的血色，又道：“睡前看一会，不要整夜不睡觉捧着看，否则明天容易体力不支，反倒表现不好，脑子睡清醒了，天一亮起来再背一遍，记忆会更深刻，就像咱们上学时那样。”

从小学到初中，几乎每天早上，两人都拿着书本沿着街道背诵。

天降惊喜，王招娣还有些不知所措，“我不会画画，这个五官图是不是让我学化妆的？”

“对，会化妆的人卖化妆品会事半功倍，暂时没有模特给你练，你就在纸上画，眉毛上手是最难的，你拿铅笔画个一两百对，有了手感就差不多了。”

白露珠拍了拍她的肩膀，安抚道：“不要紧张，你上学时成绩一直很好，多练练就会了，等明天从市里回来，再去供销社买一盒水彩笔，我教你在纸上化妆，道理都是互通的。”

王招娣紧紧捏着本子，短顿时间声音变得嘶哑，“露珠，你真是救苦救难的观音菩萨。”

“你别侮辱观音菩萨了。”白露珠不放心再次嘱咐一遍：“千万不要通宵去背，作为化妆品营业员，保持良好的形象，才能让顾客信任，你要是皮肤粗糙，挂着一副黑眼圈，精神萎靡，顾客恨不得长出四条腿逃跑，哪还会跟你买东西。”

王招娣被她逗出一丝笑容，点点头道：“我会睡的。”

“明天早上六点走。”

白露珠挥了挥手，转身回家。

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因为要赶时间，早上起床白露珠没有再练功，父母知道她要去市里做什么，平时上班都要七点多钟起，今天五点钟就爬起来做早饭。

“不是让你们睡觉吗？”白露珠洗漱完走进厨房，看到案台上摆着一盘白馒头，六个鸡蛋，锅里还煮着面，昨晚父亲卤的肉也好了，空气里弥漫着卤味，“还做了这么多，把我当猪养啊？”

“志诚和招娣不是都跟你一起去？”葛嫦慧往每个小碗里放一勺荤油，“你大伯母那边肯定没这么早起，都来了还能不让他吃？你去前街喊招娣。”

白露珠顺手将馒头鸡蛋端到客厅桌子上，再往刘主任家走去。

刚走出门，就看到头发梳成倒立钢针一样的白志诚，一路走着，手里还拿着笔记本在背诵。

“来得这么早，吃饭没？”

白志诚听到声音抬头，快步走过来，从棉袄口袋里掏出一个草鸡蛋，“早上我妈特地起来煮了两个鸡蛋，一个我吃了，一个让我带来给你。”

白露珠看了一眼，摆了摆手，“你快进去，我去前街喊招娣。”

“招娣？”白志诚疑惑看着四姐的背影，挠了挠头，继续一边背诵销售技巧，一边往二叔家里走去。

白露珠到前街妇联主任家里的时候，刘英莲和张淑正准备开火做饭。

王招娣拿着本子绕着院子背诵，见到她来了还一愣，下意识问：“现在就走吗？”

“不是，来喊你吃饭。”白露珠和长辈们打了一声招呼，看到灶台还没冒热气，冲着王招娣招手，“收拾东西，去我们家吃，吃完赶紧走，团里同事都在车站等着。”

王招娣听了急忙回屋，昨天晚上听白露珠说完大伯家的事，就回到职工大院收拾了东西，好在还有点钱票藏在床板底下，没有被收刮走，否则今天都没钱去市里。

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三人吃完早饭，见时间还早，就没让父母骑车送，直接跑步到了车站。

“露珠！这里这里！”

白露珠听到声音转头望去，顾佳梦和陆敏敏来得很早，身材容貌在团里都属于出挑的，今天穿着打扮又精心挑选过，到了普通人群里更是显眼，过往行人走远了还要再不停回头看两人。

“你们来这么早，”

“周琪她们还没来，估计马上也要到了。”陆敏敏穿了一件枣红色大衣，搭配得卡其色围巾，懂得整个人不停搓手，“早上真是好冷。”

“冷你还穿这么少。”顾佳梦比她多穿了一件雪白色高领毛衣，显得整个人更加肤白貌美，身上的贵气给人一种距离感。

“露珠！”

旁边传来向阳的声音，转头一看，文工团的人乌泱泱跑过来，基本上人全来齐了。

寒暄两句，没有耽搁时间，车站里一上午要往市里发好几趟车，人满就走，团里三十来口人，塞满一整辆早班车，浩浩荡荡往市里赶。

一个多小时之后，一行人又出了车站，来到公交站台，人流量最大的地方，一辆车挤不下，向阳带着另外的人坐下一趟车。

大家都常来市里，一说新商场在淮海大街，闭着眼睛也能找到，不需要白露珠操心。

下了公交车，隔着老远就看到汇南商场正门口的广告牌，有一面墙那么宽，牌子设计精美，是用花瓣凑成‘天荷’两个字，在设计巧思上，章远山就没输过旁人。

除了醒目的广告牌，汇南百货大楼的墙上居然也拉了长长的横幅：【天荷化妆品，开业不要票！】

才八点多钟，淮海大街还在沉睡中，除了街道上路过几个骑行车的，三座大商场正门都没开。

“露珠，这就是你说的牌子吗？”陆敏敏仰着头看，“好厉害的样子，居然能在商场大楼上挂横幅！”

“底下也有个牌子，是用花瓣写的字哎，怎么还围了一圈桌子？”

“哎？桌子也撒了花瓣，咦，怎么摆了这么多落地镜啊？”

“是不是想让顾客看到自己没化妆不好看，刺激人家买化妆品？”

“哈哈哈，老板怎么这样？露珠，不会是你想出来的吧？”

“就是这家，厂长自己想的。”白露珠笑着回答。

对于章远山能够举一反三，而且反的还特别好，同样很意外。

当时有考虑过放镜子，但这时候落地镜市面上出现的不多，大多都是镶嵌在衣柜上，考虑到时间紧张，就没让他去准备，没想到这人自己想到了，还准备了五六个围成一圈。

章远山搬着凳子从商场偏门走出来，后面跟着两个穿着工服的工人，手里同样搬着凳子。

“白同志，你来啦，等你好半天了！”

章远山热情走过来，放下凳子想握手又缩回去，看到身边站了十几个漂漂亮亮的舞蹈演员，略微有些局促不安。

白露珠见他如此，笑道：“章厂长，你这搞得超乎意料之外的好啊，用花瓣组成广告牌的字，又弄了这么多面镜子过来，连桌子都是漆的白油漆，干干净净的白桌子撒上月季花瓣，真有巧思。”

“嗐，这不是您上次说我不懂女人心嘛，这几天一边准备活动，一边去厂里找…找人，就顺趟采访她们，得知姑娘家都喜欢粉粉嫩嫩，红红黄黄的，正好现在又是初春百花盛开的时候，也是赶巧了，放在秋天办活动，还没这么多条件。”

得到白露珠的称赞，章远山觉得这些天没白忙，顿时来了精神，局促褪去，招呼着舞蹈演员们：“要不先坐下？白同志，您看怎么安排？”

“你先忙自己的事，这看起来还没准备完毕，今天要把所有化妆品都打开摆在台子上，尤其是口红，所有颜色都拿出来，再打开盖子把口红芯扭出来，这么多镜子不能白放，要准备足够多的化妆品够别人试用。”

怕他舍不得，白露珠又道：“每个台子上放一套，总共有五个台子，就是五套，即便今天用不完以后也就不缺试用品了，既然办了活动就不能让客人束手束脚。”

“我懂我懂，你说什么都对。”张远山笑着应答，答的是心甘情愿，没有一丝丝舍不得。

自从上次白露珠帮忙开了单之后，这几天陆陆续续有客人过来买东西，还点名要大师用过的眉粉，就因为她化妆当天推荐了一句，眉粉已经代替面霜成为天荷的当家产品。

“对了，中间这张桌子，上面铺一层绒布，与其他桌子隔绝开来，凸显出它的高格调，凳子换成带垫子的椅子，这里是中心点，要绝对吸引住顾客的目光，不管是对模特，对化妆品都提前留一个高大上的第一印象。”

白露珠很快进入状态，转头看到身边两个明显紧张的人，又笑着对章远山道：

“章厂长，知道你们柜台就只有一个营业员，怕你忙不过来，特地给你推荐两个人，这两位我都特地简单培训了一下销售技巧，今天就让他们站台卖货，您看看怎么样？”

“求之不得啊！”

章远山走过来看了两人一眼，小伙子长相帅气，一看就知道是机灵的，女孩有点过瘦了，长得却很标致，心里是满意的，只是想到之前自己被吐槽男人什么都不懂的憋屈，又问：

“小伙子确定能卖化妆品？”

“能不能，就看看他的本事呗。”白露珠冲两人招招手，“今天你们就一人占一个柜台，套装是在偶数时间售卖，单数时间只卖少部分单品，能不能卖得出去，就要看你们的本事。”

白志成二话没说，找了个柜台，帮助工人一起忙活起来。

王招娣有点紧张，待看到白露珠暗中给她的鼓励眼神后，悄悄深呼吸一口气，往前找了个柜台，也跟着工人开始忙活起来，脑子里想着销售技巧里面写的化妆品摆放位置，例如口红放在第一排更能引起顾客的注意力。

“章厂长，你不用担心，都说男人不懂，可要有一个男人准确夸到点上，反而会拉近距离，尤其是年纪偏大的一些女性，对于年纪小的男孩子包容心更强，得到来自年轻异性的赞美认可，会更容易激发购买欲。”

白露就说完又看一下王招娣，“这个小姑娘，除了教了她销售技巧之外，还会慢慢再教她化妆，等之后你们柜台正常运营时，顾客随便什么时候来，都能让她们带着好看的妆容和大把的化妆品离开。”

“听你这么说我就放心了。”章厂长笑着道：“能得到你培训的人才，我抢着要都来不及，怎么可能还会再拒绝，小姑娘要真是可以化妆，卖的多提成就多，不会亏待她的，就是小伙子…还得再看看今天怎么样。”

王朝娣听到后紧张松懈不少，白志诚表面看着不紧张，其实心里直打鼓。

他以前只是在公园早市上偷偷卖过一些花草鱼鸟，从来没对女人卖过化妆品。

昨晚上倒是自信满满，一般他想卖的东西还没有卖不出去的时候，只是今天来了看到这么大场面，发现完全不是他缩在小县城街道的见识可以相比的，自信顿时就散了一半。

白露珠知道厂长为什么不信任小伙子卖化妆品，这年头没有哪家柜台有男人卖化妆品的。

再加上知道上一次他被一群老阿姨怼怕了，嫌弃出心理阴影了，当下也没再帮忙多说其他话，静等接下来白志诚发挥。

倒不担心白志诚卖不出去，骨子里的死皮赖脸，真的是作为一个销售员得在销售行业摸爬滚打数年才能形成的本事。

而他与生俱来，且明显知道自己这个优点，只要遇到合适的岗位，就能发扬光大。

白露珠拉着舞蹈演员们站到一边，正好向阳带着剩下的人从公交车上下来，一见到商场门口的场面，同样发出惊呼声，完全没想到居然是这么大的阵仗。

等新来的人逛了一圈之后，白露珠与大家商量等下应该怎么分批过来。

具体事宜商量好，安排顾佳梦作为第一个模特，化的不是寻常妆，而是偏艺术性的概念妆。

必须在人流量最大的时候，以高超的技术水平化出一般人化不出来的妆容，先吸引住众人，让品牌化妆品在顾客心里留下很专业厉害的第一印象。

毕竟天荷当下还是毫无名气的小牌子，如果只是走低端路线化化日常妆，过了一两个小时热潮之后，就会留下可有可无，别的品牌也可以替代，甚至用着更放心的感觉。

概念艺术妆，就是为了让市民们以后一想到化妆品，脑海里就出现天荷的专业性。

一旦觉得专业，章远山的那些巧思就派上了用场，眉笔的螺旋刷，眉粉盒子里自带的小镜子，专业唇刷，以及他今天带过来的，在厂里刚开发好还没上市的小刷子，大地色眼影，三种颜色粉底液，都比其他家更为专业。

只有打出了名声才能看到这些细节，才会觉得可贵，否则就会被大部分人忽略掉。

顾佳梦化完之后，就可以开始化章远山选出来的那些托，后面再进展就顺利了。

“姐姐，等一下才开张，现在正忙着准备工作呢，你这么好看的脸我记住了，等一下过来我保证一眼就能认出来，不但优先让你买，买得多我还给你打折。”

这边正在安排的时候，旁边突然响起了白志诚的声音。

众人一愣，本以为转过头会看到一张谄媚讨好的脸，没想到看到的却是一张极为真诚的脸，而且在看到他的脸后，再听他的声音居然就一点都不觉得谄媚。

转而看到他面前站着唯一一个起码五十岁的妇女后，众人顿时卡住嗓子眼，一句话都说不出来。

偏偏妇女听到白志诚这么说后，笑得“咯咯咯”，脸上还出了两朵红晕，乐道：

“哎哟小伙子，我平时虽然是喜欢保养，但我已经四十五岁啦，要不是你表情很认真眼神很真诚，知道你是真的在夸我，我都以为你是为了想让我买东西故意骗我呢。”

白志诚佯装惊讶，拼命盯着妇女看着好几眼，懵懂道：“真的吗？我看你顶多二十五，我不敢直接说岁数，还怕把你说大了。”

妇女又“咯咯咯”笑着，白志诚继续道：“我们家不缺生意，好多人都想提前给定金，就怕等一下在活动中抢不到，但我们老板说了，要公平，一个定金都不准收，全得等到活动时间才可以售卖，所以我是真心夸你的，不是想让你买东西。”

“是吗？这牌子我刚听说过呀，说你们家的眉粉特别好用，我特地星期天过来，你们居然连定金都不收？”

“不收，绝对不能收。”白志诚拒绝得跟真的一样，“姐姐，你下午可得过来逛逛，像你那么好看，你过来试用我们的化妆品，那就是给大家当学习榜样，其他人看到你这么好看，一定争着抢着买你用过的东西。”

“咯咯咯~”妇女脸上的红晕越来越红，被夸得红光满面，“翘着兰花指道：

“那小伙子，我都要帮你们当学习榜样了，你得把我的定金收了吧？否则我要是抢不到东西，不是当不成了吗？我这也是为你们品牌着想。”

白志诚皱起眉头，一脸纠结。

众人看了相当无语，章远山更是看呆了，凑到白露珠跟前道：“这怎么就顾客求着他收定金了？？！”

话音刚落，听到白志诚勉为其难的声音响起：

“行吧姐姐，其实今天是我第一天上班，我愿意让你成为我的第一个顾客，毕竟你是学习榜样，我先收你定金，但你可不能告诉任何人，只有第一个顾客才有这个待遇，别人来了绝对不可能收她定金的。”

“咯咯咯咯咯咯咯~”妇女高高兴兴从口袋里面掏出一张五块钱，“小伙子，你的眼光是真的好，看人很准，那就这么说好了，等一下你们活动要是有很多人的话，也必须得把我的化妆品留出来，不然我可不给你们当学习榜样了啊。”

白志诚郑重将定金拿过来，“一定，姐姐，一定一定，少谁都不能少了您这个学习榜样，今天我们可是有不少赠品，到时候，你懂的！”

“哈哈哈，就这么说定啦，我去街道一趟，把我那些小姐妹全给拉来，到时候你可得多照顾一下。”

“没问题！您放心，绝对给你撑起面子！”

妇女翘着兰花指冲白志诚一点，表示相当满意，而后浑身洋溢着自信与喜悦，扭着大肥臀走远。

白志诚将五块钱抖了抖竖起来给大家看，刚开张他也兴奋的不得了，满脸得瑟。

所有舞蹈演员看得目瞪口呆，向阳走过去揽住白志诚的肩膀，表情一言难尽问：“你对她...怎么叫得出姐姐，怎么张得了口说那些话的？”

“我的天哪。”章远山使劲鼓着掌，冲着白露珠道：“白同志，我现在对你佩服的五体投地，方方面面都佩服得五体投地，你的眼光太绝了，以后有他在，简直包揽了中老年妇女群体，再也不担心只有年轻小姑娘才会买我们的产品了！”

白露珠憋着笑，白志诚听到后急忙跑过来，将钱递给了厂长，“老板，您这意思，是把我给招了？”

“招了！必须招！”章厂长大笑着拍了拍他的肩膀：“好小伙子，好好干！结束之后我们一起谈谈工资待遇！”

白志诚兴奋到差点跳起来，“太好了，厂长，我姓白，叫白志诚，您以后叫我小白就行，我一定好好干，将我们的化妆品全卖光！”

听到他这么说厂长更高兴了，“有志气！就得有这个志气才行！哎？你也姓白？”

“他是我堂弟。”

白露珠刚解释完，旁边舞蹈演员们再也忍不住了，纷纷开口：

“露珠，你们全家都是销售人才，是不是年龄之间真的有代沟啊？我听得都快吐了，结果人家高高兴兴掏出定金不说，还要拉着小姐妹过来一起买。”

“也不是快吐，就是觉得有点夸张，反正要是对着我说，我肯定就跑了不会再买。

“你没听厂长说吗，这是针对中老年妇女，我妈要是听了肯定也高兴。”

“其实倒还好，只是夸一下长得年轻，你要走出去别人上来就说你老高兴，还是说你年轻高兴？哪个女人不喜欢被人夸自己显得小。”

“夸赞使人盲目啊，他这是夸张了点上，没听人家说平时喜欢保养吗，虽然…嗯…”

“哈哈哈哈哈，你怎么不继续说下去了？总之是个人才没错了，能卖得出去东西。”

白露珠看到招娣有些紧张，走过去安抚道：“不用担心，刚才厂长就跟我说一定会用你，只要你学会化妆，卖得多挣得就多。”

“谢谢露珠，我尽量让自己不要紧张。”王招娣手心全是汗，连眉毛都出现汗珠子，可见有多紧张。

“招娣其实你是有天赋的，昨天就发现你语言逻辑性很高，你不用去学志诚那种死皮赖脸，闭着眼睛说瞎话，他那种风格十个人找不出一个，也只适合他，你的顾客群体应当定在年轻小姑娘之间，等到你学会了化妆，就会有很多顾客指明找你，而且你的声线很好听，保持温和的态度去面对顾客就可以了。”

得到鼓励之后，王招娣徐徐吐出一口气，露出微笑：“露珠，谢谢你，我已经懂得被认可是一种什么感受了。”

话音刚落，张远山走过来，“这小姑娘叫什么名字？怎么称呼？”

“她姓…”

“我姓张，叫做张安美。”

白露珠一愣，这是给自己改了名字？

反应过来就想为她鼓掌，什么招娣来娣，生儿子的希望全压在女儿名字上，好像女儿活着就是为了招弟弟似的，全然失去个人价值，顶着封建思想过一生。

至于改姓，那就更棒了，这说明王招娣，哦不，张安美心