第 28 章
推荐阅读：
全知武神、
乱世之城、
相师堂最新章节更新、
相师堂校对版、
白天冷冰冰的霸总带崽哭唧唧免费阅读小说更新、
阴阳灭杀令最新章节在线阅读、
游戏两万年最新章节最快更新、
游戏两万年小说免费阅读无弹窗、
万界最牛群主梦回夕照、
万界最牛群主梦回夕照最新章节列表免费
白露珠微微一笑, “我要三十套化妆品，就今天卖出的那套产品。”
“三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后, 坐在位置上没说话。
开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指, 就能获得一群人的信任, 主动争抢她用过的产品, 说了一句眉粉好用, 就让他们连开二十来单。
能力已经让人折服，只是八百块不是一笔小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳...
“章厂长, 你不会是在算一场活动八百酬劳吧？”
听到白露珠的话，章远山先是一愣, 而后拍着膝盖笑道：“瞧我这脑子！”
八百块是售卖价格, 其实真正意义上，他只是提供一个成本人工费罢了, 要的是三十套化妆品, 又不是八十一张大团结。
这么一想, 心里就适意了，出三十套化妆品, 赚五千块营业额，这样好的买卖上哪找去，当场同意：
“白同志，要是办一场活动, 你真能给天荷创造一天五千块营业额的话，三十套化妆品我亲自送到你手上，不过，我想提醒一下，政策虽然慢慢在松动，投机倒把要是被抓到，一样会受到严惩。”
“多谢提醒，我没那个心。”
听到他同意，白露珠不再说废话耽误时间，直奔主题道：“这场活动就办在商城正式开业那天，也就是三天后，你一定要拿下正门口的一块场地，用桌子围成一圈，把产品全部放上去，你可以定制纸盒，专门做成套装，另外多找几个营业员站台，到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去，这是打开知名度的大好机会。”
“知名度一旦打开，之后的销售量就不用烦恼，所以当天最重要的收益是知名度，而不是销售额，这句话因为我们是合作关系，说出来像是推脱之词，但我仍然说出来，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”
章远山听得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了场地，活动之前，你去江铜市所有厂里，不管用什么手段，邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工，让她们当你的托，同时我会从这些人里挑选出两三个人，在活动当天化妆改变形象，吸引客流量。”
“托？”章远山不明所以，“那不是欺骗大家吗？”
“欺骗谁了？”白露珠忍住翻白眼的冲动，“最漂亮最受欢迎的厂花，意味着是全厂工人目光聚焦点，她用了天荷产品，那就是行走的广告牌，至于为什么找不起眼的员工，刚才你们柜台是怎么开单的，还用我再解释吗？”
“厉害啊！”
章远山忍不住赞叹，明明是个舞蹈演员，却有这么高的销售天赋，不断让人感到佩服，要不是单位是文工团，真想挖过来当销售员，不，直接让她当销售经理！
“另外，你想法子多弄点鸡蛋票，买个一筐，实在没有，就准备大米白面，放在活动现场，当天偶数时间销售，单数时间一件东西都不卖。”
“不卖？！”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用，“不卖怎么冲销量？还有，为什么要准备粮食鸡蛋放现场？”
一再被打断，贺祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解释：“不是不卖，是留着偶数时间内售卖，粮食鸡蛋都留着赠送，当天你至少准备两百套套装，买套装的人有机会参与抽奖，获得这些赠品，还有可能获得免单以及再来一份。”
“赠送！”章远山抚着胸口，心痛道：“办场活动成本要这么高？厂里真的会亏，工厂是品牌的命脉，命脉要亏没了，我要知名度还有什么用。”
“品牌的命脉，工厂与知名度缺一不可，另外，顾客是你个人的底气。”
听完这话，章远山突然安静下来，面色怔然盯着白露珠看，看了许久后道：
“还有什么要求，你尽管提。”
“暂时就这些，我当天也会带人过来，确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间，已经四点半，再不走就真的天黑了，起身告辞：
“我今天还得赶回香阳，活动重要内容都跟你说了，我不在市里，细节方面你自己多注意，三天后早上我们楼下柜台见。”
白露珠一点都不拖泥带水的行事作风，让章远山时不时跟不上节奏，“原来真的是赶时间，放心，我会准备好活动现场，三天后见。”
章远山跟着下楼，将他们送到商场门口后，挥手告别。
才刚走到商场拐角，贺祺深便抓住她的胳膊，面色带着不可思议，“你太厉害了，为什么懂这么多销售技巧？我都不敢出声打扰你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样，“我不是说了经常去外地，看的多了就懂得多，再说你忘了我妈是做什么的？她可是从底层销售员一路升到销售主任，负责整个门市的人，我的销售天赋那是与生俱来的。”
其实哪是什么与生俱来，都是改革开放后，私商争破头皮，绞尽脑汁从国营单位抢顾客，十八般武艺尽出。
良好的服务，价格优惠，种量繁多，彻底取代国营饭店，国营商场，国营工厂，占据社会市场，占据在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
创业潮中有人低调暴富，有人臭名远扬。
因为竞争激烈，成本必然要下降，过了热潮之后，食品、日用品以及房屋建设等偷工减料，被爆出来后引发众怒。
国营单位虽然员工高傲，但确确实实用料实诚，安全放心。
“这点确实存在，我爸遗传到我爷爷的航天天赋，小姑就没有遗传到，反而遗传了奶奶的不爱读书，大哥没遗传到我爸的航天天赋，但他也没遗传到我妈的不爱出门，相反整天在外面跑，大姐就更不一样了，谁都不像，我应该算是遗传到了航天天赋，所以不能生多。”
话题急转，贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀，变得很兴奋：“生一个孩子天赋遗传的会更完整，你看我们家生了三个孩子，天赋分散，个个都不一样，以后我们就生一个，先遗传我的航天天赋，长大进航天三一五分所研究产品，到那时候再遗传你的销售天赋，卖给其他国家，为祖国做贡献。”
白露珠忍不住闷笑两声，随口一句话让他发散思维这么多，当真是脑洞清奇。
来到公交站台，白露珠不想让他再来回跑浪费时间，消耗体力，毕竟晚上还得上晚班。
反正有公交车，她到车站买张票上车一路就到县城了，这年头还是安全的很。
但贺祺深说什么也不同意，非要跟上车，不看着她走不放心。
以往都是看着他走，今天轮到贺祺深看着她走，一路跟到车站里面，抢先帮她买了票，站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。
“过两天就来了，回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手，“到县里我妈肯定已经下班了，你不用再打电话了去门市，放心，不会有事的。”
贺祺深抿着嘴角，“要不我送你到县城再回来吧。”
“别瞎折腾，赶快回去，我上车了。”刚才就差点买了两张票，幸好她盯着不许买。
车子开始发动，天慢慢暗下来，确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。
白露珠上车后找了个临窗位置，打开玻璃窗，看着男人立身站台上。
昼夜交替，温度降下来，冷风掀起他的黑色大衣下摆，露出一双大长腿，气质斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情剧男主，如果表情再正儿八经一点，不是一副快哭的样子，没有这反差，魅力值就更高了。
车子开始挪动，白露珠挥了挥手，直接将窗户关上不再看他，越看越没完了，搞得她都有点想下车住一夜。
晚上人不多，车位都没坐满，没有白天的停停顿顿，虽然依然有点颠簸，却比来的时候好多了，下车的时候没有任何反胃不适。
中午把人热出汗，到了晚上，不穿棉袄都不敢出门，白露珠穿的大衣，冻得手脚冰凉，冷风袭来，裹紧外套快步出门。
车站离家里骑车要十五分钟左右，步行回家得半个小时，早上走的时候就告诉父母不用来接她，因为不知道什么时候才能回来，天气又冷不能吹着风干等。
“露珠！”
刚走出车站，对面突然传来父亲的声音，白露珠一愣，急忙转头看过去。
父亲推着自行车站在电线杆旁边，怀里抱着一件衣服，头发已经被风吹的凌乱，等走近了，发现他鼻头冻得通红，一看就知道起码等了一两个小时以上。
白露珠喉咙发紧，双眼泛酸，站在父亲面前一个字也说不出来。
“冷吧？让你早上穿棉袄不穿，非要好看，穿这么薄的大衣。”
白越明将棉袄递给女儿，“不听老人言，感冒在眼前，赶紧穿上回家喝点姜汤，你妈都炖好了放在小炉子上。”
白露珠平复鼻头的酸意，将棉袄穿上，“让你不要来接，都说了我不知道什么时候才能回来，就不怕冻着。”
“我不会冻着，我又不会像你一样要好看，穿得厚的很，再说你爸可是在边疆当过兵的，这点小风，就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开，拍了拍后座，示意女儿上车。
夜色朦胧，街道偶尔路过三两行人，耳朵里听着自行车链条的声音，白露珠斜坐在后座，靠在结实的后背上，前方再大的风都被父亲阻挡住。
穿上棉袄，浑身慢慢开始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推着门进车，母亲坐在客厅门角，膝盖上放着笸箩，手里拿着顶针正戳穿鞋垫，手臂提着线拉长，听到车声看向门口，而后松了口气。
“怎么回来的这么晚，天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上，起身到厨房给女儿盛姜汤。
白露珠小碎步跑进门，跺了跺发麻的脚，蹲到炭火旁边，伸出双手烤火，待手掌微热抬手捂住耳垂，再捂住鼻头，浑身凉气散去不少。
“爸，快来烤火。”
葛嫦慧端着两碗姜汤出来，就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手，鼻头耳朵都冻得通红，时不时“嘶”一声。
将姜汤递过去，一人给了一碗，问女儿：“没吃饭吧？”
白露珠完全离不开炭火，捧着热乎乎的姜汤喝了好几口，热流辛辣顺着喉咙滑到肚子里，忍不住发出一声喟叹：“舒服，活过来了。”
看母亲还在等着，又道：“还没吃，你们给我带饭回来了吗？”
“爸去你们单位门口在饭店买了猪头肉，你去让你妈用青椒炒一炒，再给你煮一碗阳春面，煎个荷包蛋，滋味别提多好了。”
白越明凑到女儿耳边悄声道：“既然都煮了，就多煮一点面，多煎一个荷包蛋，爸陪你一起吃。”
白露珠低头闷笑一声，抬头道：“妈，听说有猪头肉，你用青椒炒一炒热一热，再煮一碗阳春面，面多煮一点，你和爸都一起吃点宵夜。”
葛嫦慧用鼻孔哼了一声，“姜汤都喝完，锅里还有，别在那烤了，洗个热水澡浑身热气就都回来了。”
“说的是啊，我都没反应过来，家里可是有热水淋浴的，是谁这么英明，这么贴心，这么能干，这么疼女儿，当然是世界上最好的妈妈，嫦慧同志了！”
白露珠马屁张口就来，葛嫦慧听了嘴角忍不住上扬，高高兴兴进入厨房炒菜煮面条。
“爸，我洗完你就去洗，不然等一下喝了酒，再洗澡不好。”
白露珠嘱咐完父亲，走到房间，脱掉棉袄，又脱掉大衣，拿出干净的内衣和秋衣秋裤，再将门后挂钩上的毛巾拿下来。
突然想到包里还有一块冷掉的糖油饼，弯了弯嘴角，掏出来后走到厨房。
“祺深早上特地去单位买的，我晕车没吃，带回来了，妈，麻烦帮我热一下。”
“不是吃面条吗？”葛嫦慧接过去放在一边，白露珠看到后，立马道：“妈，我想吃，你给我热一下。”
葛嫦慧没辙，“行行行，我放钢蒸锅里给你热。”
看着母亲把糖油饼放到篦子上，白露珠才放心走向浴室。
站在淋浴下冲到浑身皮肤发红，口干舌燥，有点缺氧时才出来，今天吹的寒风感觉都被热水激了出来，变得浑身轻盈。
出来后又喝了一碗姜汤，彻彻底底感觉活了过来。
猪头肉都是熟的，锅热了后稍微倒点油，把青椒炒一炒，再把肉倒进去滚一圈，不用加任何调料，直接出锅，卤香扑鼻而来，让人饥肠辘辘。
母亲最拿手的便是阳春面，简简单单的面条，连国营饭店的大师傅都比不了，并不是自带滤镜，只要有人吃过就没有人不想再吃第二碗的。
面条煮的软滑却不失筋道，只需要挖一点点荤油放进去，再倒入酱油胡椒粉，连葱花都不用撒，看似简单，她尝试做了好几次，父亲做了十来年，都做不出来那种味道。
没有把菜盖在面上，白露珠先吃了几口面，享受完之后，才慢悠悠吃着糖油饼，因为晚上不好消化脂肪，马上又要去外地演出，吃了两块肉便不再吃动菜。
父亲拿出专用白起酒杯，倒了满满一杯酒，就着猪头肉，美滋滋品着。
母亲没吃，又坐在门口开始缝鞋垫，“今天怎么样？祺深奶奶有没有对你说什么怪话？我都忘了嘱咐你，祺深小姑的东西也一定要买，你没落下吧？”
“当然没有落下，供销社正好进了一批新布，小姑奶奶和…阿姨，一人扯了五尺，大姐买了一条丝巾，叔叔买的茶叶。”白露珠汇报完喝了口面汤。
葛嫦慧是听完心就放下了，女儿懂事，安排的条条道道，不需要人操心。
“那亲家奶奶还生气不？没有对你说怪话吧？”刚才女儿没回答，一直以来最担心的白越明又重复问了一遍。
“我大包小包跑到人门上，正儿八经的的未来媳妇，热烈欢迎还来不及，能说什么怪话，放心，都对我很热情，还想留我在那住一夜。”
白露珠将糖油饼全部吃完，又吃了荷包蛋，面吃了一小碗，觉得肚子差不多吃了七分饱，放下碗筷，看向母亲道：
“妈，我今天去看房子了，一室一厅，采光很好，橱柜我让祺深去问他们大食堂师傅，安装就找市里的人，你这边帮我留意着长款素色沙发，不要花里胡哨的，也不要皮质的，木头和布的都行，另外再买一批松木家具，我和祺深自己给钱。”
“行，放心，这事就交给妈了。”
听到闺女有自己的房子，葛嫦慧比谁都开心，心甘情愿去帮忙张罗布置。
-
睡了一夜好觉，早上吃了一个白面馒头，喝了一杯麦乳精，骑着车去上班。
到了单位，和门卫朱大爷打了声招呼，没下车直接往后巷骑去。
同事们基本上都是卡着差不多的时间到公司，每天早上在车棚里就能遇到不少人，今天也不意外。
陆明敏和周琪看到她后迫不及待问：“露珠，都买了什么回来？选了哪些牌子？”
“怎么感觉你这个包跟平时没什么区别，难不成没买几瓶粉底液吗？看着都没重量。”
平常停车的老地方被人占了，白露珠推到最里面才找到宽一点的夹缝，把车子推进去停好。
将围巾从脖子里拿下来，边喘气边摘掉手套，“进去再说，等大家都到了练习室，我有话给你们讲。”
两人不明所以，因停车棚车来车往，待着碍事，暂时忍耐住好奇心走进后门。
进到服化部换上练习服，她不爱喝纯白开水，一般会泡点其他东西，从柜子里拿出一包红枣片倒在保温杯里，加了热水泡着，等练习间隙补充水分。
虽然不用化妆，但有的同事带了早饭，还是选择在化妆间桌子上吃，白露珠经过往里看了一眼，立马受到同事们热情打招呼：
“露珠，等你老半天了。”
“露珠同志，一日不见如隔三秋，我太想你了。”
“都买了什么？进来啊，站外边干什么？”
“我把凳子让给你坐，大恩人快进来。”
知道她们都是为了化妆品，白露珠指了指前方，“等一下到练习室说。”
见人直接走了没进来，很多同事感到莫名其妙，面面相觑道：
“买了化妆品不应该在化妆间分吗？怎么还跑去练习室？”
“好像露珠手上没有拿化妆品，不会没买吧？”
“不知道，我吃饱了，我先过去看看。”
“等等我，我再喝口豆浆也好了。”
不到十分钟，红色娘子军剧目的所有演员聚齐在大练习室，水泥地每天早上都拖得很干净，舞蹈演员们盘坐在地上。
白露珠看人都来齐了之后，没有多啰嗦，进入正题，将一直握在掌心的清单和钱票放到面前。
“昨天去市里没有给大家买化妆品回来，钱和票都在这里。”
“为什么没买？”陆敏敏刚才就觉得可能是没买，有了点心理准备，“不会是没货吧？”
话音刚落，就有人抢先回答：“市里两个那么大的商场，十来家化妆品柜台，怎么可能没货。”
其他人没吭声，相处两三年都了解白露珠的性格，不会无缘无故不给大家买，等着她继续说下去。
“不是没货，是我打算帮商场里一家很好用的牌子办场活动，报酬就是三十套化妆品，套装里面包括粉底液，粉饼，眉粉眉笔，口红，所以这钱你们都拿回去，不用花钱买了。”白露珠将单子和钱票往前推了推。
众人一愣，半天没反应过来。
“你的意思是，我们免费得到这么多化妆品？”顾佳梦最先说话，“能进商场的化妆品牌子便宜不到哪里去，一个套装里这么多东西，起码要普通人一个月工资了，三十套，你难道是走大运，撞上品牌发善心了吗？”
“什么牌子啊？等等，你刚才是说，帮人家办一场活动？意思是厂家给你的酬劳？”
“一整套哎？一个口红我都要省吃俭用攒很久才能买到，什么活动能让厂家这么大方！”
“露珠，就算是厂家给三十套，那也是给你的，我们怎么能拿。”
“就是啊，我们什么都没干，怎么能白拿这么多东西。”
“露珠，你不会是想拿到三十套之后，卖给我们吧？这可不行，这算投机倒把！”
“想什么呢。”白露珠看着满脸担心的同事笑了笑，“我不是说了让你们把钱都拿回去，这次活动，我一个人办不成，到时候还得请你们过去当托，不是白白免费得的。”
周琪好奇，“当托？到底什么情况啊？”
“你是不是知道...”顾佳梦微微皱眉，再三考虑，心里觉得大差不差，当着众人面道：
“是不是知道团长打算自己掏腰包补贴大家化妆品的钱？”
空气乍然安静下来，在场的舞蹈演员全都怔住。
白露珠将单子理平整，同大家一样，默不吭声。
“团长自己掏腰包？！”陆敏敏瞪圆了眼睛，“明明是说向军区申请给大家补贴，怎么变成团长自己出钱了？”
向阳接话：“这是真的？我们天天都待一个团里，怎么你们俩什么都知道，团长自掏腰包，不会是军区不批，跟上次提到的裁撤有关系吧？”
“裁撤？难不成我们团真的要被裁撤了？”
“佳梦，你不是还在这吗，怎么又要被裁撤了！”
“我的天哪，我从来都没想过文工团也会解散！”
“真被裁撤，我岂不是要失业了！不行，我得去问问团长！”
“回来！”白露珠急忙叫住要往外冲的人，斜瞥了一眼引起恐慌的向阳，“你瞎说什么，都在说买化妆品的事，你怎么就扯到裁撤上去了。”
“不然团长为什么要自己掏钱补贴？”向阳脑子还没转过弯来。
“其实说到底确实是咱们团里的安全没做到位，才造成的损失，军区不批也很正常。”
“是啊，团长本来就对大家心有愧疚，如果直接说自己掏钱补贴，知道我们肯定不会要，故意说的向军区申请，这样大家才会愿意拿。”
岁数大一点的人，理智分析出原因，躁动的舞蹈演员们平复下来。
偌大的练习室再次陷入安静，众人心里既感动又心酸。
“团长的性格大家也知道，不让她掏钱肯定还是会想方设法补给我们。”白露珠继续解释：“这个牌子叫天荷，是区级工厂，厂长特地潜心研究过，产品做的确实很好，得到政府扶持进入新开的汇南商场，所有化妆品都不要票。”
顾家明挑明原因后，众人安静听着，没人再插嘴打断她的话。
“你们是最常买化妆品的人，基本上都只认那几个牌子，天荷刚进入商场，很多顾客都是一样的想法，没用过没听过，谁都不想花钱当小白鼠，我去的时候他们一单都没开，通过一些小方法让他们一下子开了二三十单。”
陆敏敏平时就话多，忍不住问道：“什么方法？那这家不是要高兴坏了？”
“你们也知道，我妈是做销售的，我从小耳濡目染，就懂了一些销售方式。”白露珠在这上面没有过多解释，“每天开不了单，厂长愁的头发都白了，我让他开单后，自然是高兴坏了，就同意我提出的三十套化妆品活动报酬，等目标达成后，就免费送给大家。”
众人跟听天书似的，怔怔盯着从容镇定的白露珠。
“你这...”顾佳梦想了半天，没想到特别准确的形容词，“几句话就给团长解决心事，还帮大家赚了三十套化妆品，你这...很有商业头脑。”
王兰凑到白露珠身边，扒拉她的脑袋，“让我看看，你脑子到底怎么长的，跳舞那么厉害就算了，去逛个商场，就能给解决这么大一桩事情。”
“人和人真不同，咋听起来这么容易。”
“我要攒半拉月才能买只口红，你这直接弄三十套套装回来，露珠，原来一直以来，是文工团埋没你了啊！”
“我都听迷瞪了，到底做了什么，一下子就让开不了张的牌子连开几十单，活动具体怎么办？”
“所以说龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，话糙理不糙，露珠妈是国营家具厂的销售主任，即便露珠没有女承母业，跑到文工团，也照样能比外面的销售员厉害！”
“真的假的啊？真的有这么容易吗？露珠，你不会是想替团长自掏腰包吧？不是不信任你，我是怕你干这事。”
白露珠失笑，“我哪有那么多钱，你太看得起我了。”
“那要我们做什么？”顾佳梦还记得前面说的要大家帮忙的话，“怎么个托法？去假装买东西？还是帮忙吆喝？”
听完前半部
“三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后, 坐在位置上没说话。
开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指, 就能获得一群人的信任, 主动争抢她用过的产品, 说了一句眉粉好用, 就让他们连开二十来单。
能力已经让人折服，只是八百块不是一笔小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳...
“章厂长, 你不会是在算一场活动八百酬劳吧？”
听到白露珠的话，章远山先是一愣, 而后拍着膝盖笑道：“瞧我这脑子！”
八百块是售卖价格, 其实真正意义上，他只是提供一个成本人工费罢了, 要的是三十套化妆品, 又不是八十一张大团结。
这么一想, 心里就适意了，出三十套化妆品, 赚五千块营业额，这样好的买卖上哪找去，当场同意：
“白同志，要是办一场活动, 你真能给天荷创造一天五千块营业额的话，三十套化妆品我亲自送到你手上，不过，我想提醒一下，政策虽然慢慢在松动，投机倒把要是被抓到，一样会受到严惩。”
“多谢提醒，我没那个心。”
听到他同意，白露珠不再说废话耽误时间，直奔主题道：“这场活动就办在商城正式开业那天，也就是三天后，你一定要拿下正门口的一块场地，用桌子围成一圈，把产品全部放上去，你可以定制纸盒，专门做成套装，另外多找几个营业员站台，到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去，这是打开知名度的大好机会。”
“知名度一旦打开，之后的销售量就不用烦恼，所以当天最重要的收益是知名度，而不是销售额，这句话因为我们是合作关系，说出来像是推脱之词，但我仍然说出来，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”
章远山听得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了场地，活动之前，你去江铜市所有厂里，不管用什么手段，邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工，让她们当你的托，同时我会从这些人里挑选出两三个人，在活动当天化妆改变形象，吸引客流量。”
“托？”章远山不明所以，“那不是欺骗大家吗？”
“欺骗谁了？”白露珠忍住翻白眼的冲动，“最漂亮最受欢迎的厂花，意味着是全厂工人目光聚焦点，她用了天荷产品，那就是行走的广告牌，至于为什么找不起眼的员工，刚才你们柜台是怎么开单的，还用我再解释吗？”
“厉害啊！”
章远山忍不住赞叹，明明是个舞蹈演员，却有这么高的销售天赋，不断让人感到佩服，要不是单位是文工团，真想挖过来当销售员，不，直接让她当销售经理！
“另外，你想法子多弄点鸡蛋票，买个一筐，实在没有，就准备大米白面，放在活动现场，当天偶数时间销售，单数时间一件东西都不卖。”
“不卖？！”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用，“不卖怎么冲销量？还有，为什么要准备粮食鸡蛋放现场？”
一再被打断，贺祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解释：“不是不卖，是留着偶数时间内售卖，粮食鸡蛋都留着赠送，当天你至少准备两百套套装，买套装的人有机会参与抽奖，获得这些赠品，还有可能获得免单以及再来一份。”
“赠送！”章远山抚着胸口，心痛道：“办场活动成本要这么高？厂里真的会亏，工厂是品牌的命脉，命脉要亏没了，我要知名度还有什么用。”
“品牌的命脉，工厂与知名度缺一不可，另外，顾客是你个人的底气。”
听完这话，章远山突然安静下来，面色怔然盯着白露珠看，看了许久后道：
“还有什么要求，你尽管提。”
“暂时就这些，我当天也会带人过来，确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间，已经四点半，再不走就真的天黑了，起身告辞：
“我今天还得赶回香阳，活动重要内容都跟你说了，我不在市里，细节方面你自己多注意，三天后早上我们楼下柜台见。”
白露珠一点都不拖泥带水的行事作风，让章远山时不时跟不上节奏，“原来真的是赶时间，放心，我会准备好活动现场，三天后见。”
章远山跟着下楼，将他们送到商场门口后，挥手告别。
才刚走到商场拐角，贺祺深便抓住她的胳膊，面色带着不可思议，“你太厉害了，为什么懂这么多销售技巧？我都不敢出声打扰你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样，“我不是说了经常去外地，看的多了就懂得多，再说你忘了我妈是做什么的？她可是从底层销售员一路升到销售主任，负责整个门市的人，我的销售天赋那是与生俱来的。”
其实哪是什么与生俱来，都是改革开放后，私商争破头皮，绞尽脑汁从国营单位抢顾客，十八般武艺尽出。
良好的服务，价格优惠，种量繁多，彻底取代国营饭店，国营商场，国营工厂，占据社会市场，占据在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
创业潮中有人低调暴富，有人臭名远扬。
因为竞争激烈，成本必然要下降，过了热潮之后，食品、日用品以及房屋建设等偷工减料，被爆出来后引发众怒。
国营单位虽然员工高傲，但确确实实用料实诚，安全放心。
“这点确实存在，我爸遗传到我爷爷的航天天赋，小姑就没有遗传到，反而遗传了奶奶的不爱读书，大哥没遗传到我爸的航天天赋，但他也没遗传到我妈的不爱出门，相反整天在外面跑，大姐就更不一样了，谁都不像，我应该算是遗传到了航天天赋，所以不能生多。”
话题急转，贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀，变得很兴奋：“生一个孩子天赋遗传的会更完整，你看我们家生了三个孩子，天赋分散，个个都不一样，以后我们就生一个，先遗传我的航天天赋，长大进航天三一五分所研究产品，到那时候再遗传你的销售天赋，卖给其他国家，为祖国做贡献。”
白露珠忍不住闷笑两声，随口一句话让他发散思维这么多，当真是脑洞清奇。
来到公交站台，白露珠不想让他再来回跑浪费时间，消耗体力，毕竟晚上还得上晚班。
反正有公交车，她到车站买张票上车一路就到县城了，这年头还是安全的很。
但贺祺深说什么也不同意，非要跟上车，不看着她走不放心。
以往都是看着他走，今天轮到贺祺深看着她走，一路跟到车站里面，抢先帮她买了票，站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。
“过两天就来了，回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手，“到县里我妈肯定已经下班了，你不用再打电话了去门市，放心，不会有事的。”
贺祺深抿着嘴角，“要不我送你到县城再回来吧。”
“别瞎折腾，赶快回去，我上车了。”刚才就差点买了两张票，幸好她盯着不许买。
车子开始发动，天慢慢暗下来，确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。
白露珠上车后找了个临窗位置，打开玻璃窗，看着男人立身站台上。
昼夜交替，温度降下来，冷风掀起他的黑色大衣下摆，露出一双大长腿，气质斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情剧男主，如果表情再正儿八经一点，不是一副快哭的样子，没有这反差，魅力值就更高了。
车子开始挪动，白露珠挥了挥手，直接将窗户关上不再看他，越看越没完了，搞得她都有点想下车住一夜。
晚上人不多，车位都没坐满，没有白天的停停顿顿，虽然依然有点颠簸，却比来的时候好多了，下车的时候没有任何反胃不适。
中午把人热出汗，到了晚上，不穿棉袄都不敢出门，白露珠穿的大衣，冻得手脚冰凉，冷风袭来，裹紧外套快步出门。
车站离家里骑车要十五分钟左右，步行回家得半个小时，早上走的时候就告诉父母不用来接她，因为不知道什么时候才能回来，天气又冷不能吹着风干等。
“露珠！”
刚走出车站，对面突然传来父亲的声音，白露珠一愣，急忙转头看过去。
父亲推着自行车站在电线杆旁边，怀里抱着一件衣服，头发已经被风吹的凌乱，等走近了，发现他鼻头冻得通红，一看就知道起码等了一两个小时以上。
白露珠喉咙发紧，双眼泛酸，站在父亲面前一个字也说不出来。
“冷吧？让你早上穿棉袄不穿，非要好看，穿这么薄的大衣。”
白越明将棉袄递给女儿，“不听老人言，感冒在眼前，赶紧穿上回家喝点姜汤，你妈都炖好了放在小炉子上。”
白露珠平复鼻头的酸意，将棉袄穿上，“让你不要来接，都说了我不知道什么时候才能回来，就不怕冻着。”
“我不会冻着，我又不会像你一样要好看，穿得厚的很，再说你爸可是在边疆当过兵的，这点小风，就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开，拍了拍后座，示意女儿上车。
夜色朦胧，街道偶尔路过三两行人，耳朵里听着自行车链条的声音，白露珠斜坐在后座，靠在结实的后背上，前方再大的风都被父亲阻挡住。
穿上棉袄，浑身慢慢开始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推着门进车，母亲坐在客厅门角，膝盖上放着笸箩，手里拿着顶针正戳穿鞋垫，手臂提着线拉长，听到车声看向门口，而后松了口气。
“怎么回来的这么晚，天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上，起身到厨房给女儿盛姜汤。
白露珠小碎步跑进门，跺了跺发麻的脚，蹲到炭火旁边，伸出双手烤火，待手掌微热抬手捂住耳垂，再捂住鼻头，浑身凉气散去不少。
“爸，快来烤火。”
葛嫦慧端着两碗姜汤出来，就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手，鼻头耳朵都冻得通红，时不时“嘶”一声。
将姜汤递过去，一人给了一碗，问女儿：“没吃饭吧？”
白露珠完全离不开炭火，捧着热乎乎的姜汤喝了好几口，热流辛辣顺着喉咙滑到肚子里，忍不住发出一声喟叹：“舒服，活过来了。”
看母亲还在等着，又道：“还没吃，你们给我带饭回来了吗？”
“爸去你们单位门口在饭店买了猪头肉，你去让你妈用青椒炒一炒，再给你煮一碗阳春面，煎个荷包蛋，滋味别提多好了。”
白越明凑到女儿耳边悄声道：“既然都煮了，就多煮一点面，多煎一个荷包蛋，爸陪你一起吃。”
白露珠低头闷笑一声，抬头道：“妈，听说有猪头肉，你用青椒炒一炒热一热，再煮一碗阳春面，面多煮一点，你和爸都一起吃点宵夜。”
葛嫦慧用鼻孔哼了一声，“姜汤都喝完，锅里还有，别在那烤了，洗个热水澡浑身热气就都回来了。”
“说的是啊，我都没反应过来，家里可是有热水淋浴的，是谁这么英明，这么贴心，这么能干，这么疼女儿，当然是世界上最好的妈妈，嫦慧同志了！”
白露珠马屁张口就来，葛嫦慧听了嘴角忍不住上扬，高高兴兴进入厨房炒菜煮面条。
“爸，我洗完你就去洗，不然等一下喝了酒，再洗澡不好。”
白露珠嘱咐完父亲，走到房间，脱掉棉袄，又脱掉大衣，拿出干净的内衣和秋衣秋裤，再将门后挂钩上的毛巾拿下来。
突然想到包里还有一块冷掉的糖油饼，弯了弯嘴角，掏出来后走到厨房。
“祺深早上特地去单位买的，我晕车没吃，带回来了，妈，麻烦帮我热一下。”
“不是吃面条吗？”葛嫦慧接过去放在一边，白露珠看到后，立马道：“妈，我想吃，你给我热一下。”
葛嫦慧没辙，“行行行，我放钢蒸锅里给你热。”
看着母亲把糖油饼放到篦子上，白露珠才放心走向浴室。
站在淋浴下冲到浑身皮肤发红，口干舌燥，有点缺氧时才出来，今天吹的寒风感觉都被热水激了出来，变得浑身轻盈。
出来后又喝了一碗姜汤，彻彻底底感觉活了过来。
猪头肉都是熟的，锅热了后稍微倒点油，把青椒炒一炒，再把肉倒进去滚一圈，不用加任何调料，直接出锅，卤香扑鼻而来，让人饥肠辘辘。
母亲最拿手的便是阳春面，简简单单的面条，连国营饭店的大师傅都比不了，并不是自带滤镜，只要有人吃过就没有人不想再吃第二碗的。
面条煮的软滑却不失筋道，只需要挖一点点荤油放进去，再倒入酱油胡椒粉，连葱花都不用撒，看似简单，她尝试做了好几次，父亲做了十来年，都做不出来那种味道。
没有把菜盖在面上，白露珠先吃了几口面，享受完之后，才慢悠悠吃着糖油饼，因为晚上不好消化脂肪，马上又要去外地演出，吃了两块肉便不再吃动菜。
父亲拿出专用白起酒杯，倒了满满一杯酒，就着猪头肉，美滋滋品着。
母亲没吃，又坐在门口开始缝鞋垫，“今天怎么样？祺深奶奶有没有对你说什么怪话？我都忘了嘱咐你，祺深小姑的东西也一定要买，你没落下吧？”
“当然没有落下，供销社正好进了一批新布，小姑奶奶和…阿姨，一人扯了五尺，大姐买了一条丝巾，叔叔买的茶叶。”白露珠汇报完喝了口面汤。
葛嫦慧是听完心就放下了，女儿懂事，安排的条条道道，不需要人操心。
“那亲家奶奶还生气不？没有对你说怪话吧？”刚才女儿没回答，一直以来最担心的白越明又重复问了一遍。
“我大包小包跑到人门上，正儿八经的的未来媳妇，热烈欢迎还来不及，能说什么怪话，放心，都对我很热情，还想留我在那住一夜。”
白露珠将糖油饼全部吃完，又吃了荷包蛋，面吃了一小碗，觉得肚子差不多吃了七分饱，放下碗筷，看向母亲道：
“妈，我今天去看房子了，一室一厅，采光很好，橱柜我让祺深去问他们大食堂师傅，安装就找市里的人，你这边帮我留意着长款素色沙发，不要花里胡哨的，也不要皮质的，木头和布的都行，另外再买一批松木家具，我和祺深自己给钱。”
“行，放心，这事就交给妈了。”
听到闺女有自己的房子，葛嫦慧比谁都开心，心甘情愿去帮忙张罗布置。
-
睡了一夜好觉，早上吃了一个白面馒头，喝了一杯麦乳精，骑着车去上班。
到了单位，和门卫朱大爷打了声招呼，没下车直接往后巷骑去。
同事们基本上都是卡着差不多的时间到公司，每天早上在车棚里就能遇到不少人，今天也不意外。
陆明敏和周琪看到她后迫不及待问：“露珠，都买了什么回来？选了哪些牌子？”
“怎么感觉你这个包跟平时没什么区别，难不成没买几瓶粉底液吗？看着都没重量。”
平常停车的老地方被人占了，白露珠推到最里面才找到宽一点的夹缝，把车子推进去停好。
将围巾从脖子里拿下来，边喘气边摘掉手套，“进去再说，等大家都到了练习室，我有话给你们讲。”
两人不明所以，因停车棚车来车往，待着碍事，暂时忍耐住好奇心走进后门。
进到服化部换上练习服，她不爱喝纯白开水，一般会泡点其他东西，从柜子里拿出一包红枣片倒在保温杯里，加了热水泡着，等练习间隙补充水分。
虽然不用化妆，但有的同事带了早饭，还是选择在化妆间桌子上吃，白露珠经过往里看了一眼，立马受到同事们热情打招呼：
“露珠，等你老半天了。”
“露珠同志，一日不见如隔三秋，我太想你了。”
“都买了什么？进来啊，站外边干什么？”
“我把凳子让给你坐，大恩人快进来。”
知道她们都是为了化妆品，白露珠指了指前方，“等一下到练习室说。”
见人直接走了没进来，很多同事感到莫名其妙，面面相觑道：
“买了化妆品不应该在化妆间分吗？怎么还跑去练习室？”
“好像露珠手上没有拿化妆品，不会没买吧？”
“不知道，我吃饱了，我先过去看看。”
“等等我，我再喝口豆浆也好了。”
不到十分钟，红色娘子军剧目的所有演员聚齐在大练习室，水泥地每天早上都拖得很干净，舞蹈演员们盘坐在地上。
白露珠看人都来齐了之后，没有多啰嗦，进入正题，将一直握在掌心的清单和钱票放到面前。
“昨天去市里没有给大家买化妆品回来，钱和票都在这里。”
“为什么没买？”陆敏敏刚才就觉得可能是没买，有了点心理准备，“不会是没货吧？”
话音刚落，就有人抢先回答：“市里两个那么大的商场，十来家化妆品柜台，怎么可能没货。”
其他人没吭声，相处两三年都了解白露珠的性格，不会无缘无故不给大家买，等着她继续说下去。
“不是没货，是我打算帮商场里一家很好用的牌子办场活动，报酬就是三十套化妆品，套装里面包括粉底液，粉饼，眉粉眉笔，口红，所以这钱你们都拿回去，不用花钱买了。”白露珠将单子和钱票往前推了推。
众人一愣，半天没反应过来。
“你的意思是，我们免费得到这么多化妆品？”顾佳梦最先说话，“能进商场的化妆品牌子便宜不到哪里去，一个套装里这么多东西，起码要普通人一个月工资了，三十套，你难道是走大运，撞上品牌发善心了吗？”
“什么牌子啊？等等，你刚才是说，帮人家办一场活动？意思是厂家给你的酬劳？”
“一整套哎？一个口红我都要省吃俭用攒很久才能买到，什么活动能让厂家这么大方！”
“露珠，就算是厂家给三十套，那也是给你的，我们怎么能拿。”
“就是啊，我们什么都没干，怎么能白拿这么多东西。”
“露珠，你不会是想拿到三十套之后，卖给我们吧？这可不行，这算投机倒把！”
“想什么呢。”白露珠看着满脸担心的同事笑了笑，“我不是说了让你们把钱都拿回去，这次活动，我一个人办不成，到时候还得请你们过去当托，不是白白免费得的。”
周琪好奇，“当托？到底什么情况啊？”
“你是不是知道...”顾佳梦微微皱眉，再三考虑，心里觉得大差不差，当着众人面道：
“是不是知道团长打算自己掏腰包补贴大家化妆品的钱？”
空气乍然安静下来，在场的舞蹈演员全都怔住。
白露珠将单子理平整，同大家一样，默不吭声。
“团长自己掏腰包？！”陆敏敏瞪圆了眼睛，“明明是说向军区申请给大家补贴，怎么变成团长自己出钱了？”
向阳接话：“这是真的？我们天天都待一个团里，怎么你们俩什么都知道，团长自掏腰包，不会是军区不批，跟上次提到的裁撤有关系吧？”
“裁撤？难不成我们团真的要被裁撤了？”
“佳梦，你不是还在这吗，怎么又要被裁撤了！”
“我的天哪，我从来都没想过文工团也会解散！”
“真被裁撤，我岂不是要失业了！不行，我得去问问团长！”
“回来！”白露珠急忙叫住要往外冲的人，斜瞥了一眼引起恐慌的向阳，“你瞎说什么，都在说买化妆品的事，你怎么就扯到裁撤上去了。”
“不然团长为什么要自己掏钱补贴？”向阳脑子还没转过弯来。
“其实说到底确实是咱们团里的安全没做到位，才造成的损失，军区不批也很正常。”
“是啊，团长本来就对大家心有愧疚，如果直接说自己掏钱补贴，知道我们肯定不会要，故意说的向军区申请，这样大家才会愿意拿。”
岁数大一点的人，理智分析出原因，躁动的舞蹈演员们平复下来。
偌大的练习室再次陷入安静，众人心里既感动又心酸。
“团长的性格大家也知道，不让她掏钱肯定还是会想方设法补给我们。”白露珠继续解释：“这个牌子叫天荷，是区级工厂，厂长特地潜心研究过，产品做的确实很好，得到政府扶持进入新开的汇南商场，所有化妆品都不要票。”
顾家明挑明原因后，众人安静听着，没人再插嘴打断她的话。
“你们是最常买化妆品的人，基本上都只认那几个牌子，天荷刚进入商场，很多顾客都是一样的想法，没用过没听过，谁都不想花钱当小白鼠，我去的时候他们一单都没开，通过一些小方法让他们一下子开了二三十单。”
陆敏敏平时就话多，忍不住问道：“什么方法？那这家不是要高兴坏了？”
“你们也知道，我妈是做销售的，我从小耳濡目染，就懂了一些销售方式。”白露珠在这上面没有过多解释，“每天开不了单，厂长愁的头发都白了，我让他开单后，自然是高兴坏了，就同意我提出的三十套化妆品活动报酬，等目标达成后，就免费送给大家。”
众人跟听天书似的，怔怔盯着从容镇定的白露珠。
“你这...”顾佳梦想了半天，没想到特别准确的形容词，“几句话就给团长解决心事，还帮大家赚了三十套化妆品，你这...很有商业头脑。”
王兰凑到白露珠身边，扒拉她的脑袋，“让我看看，你脑子到底怎么长的，跳舞那么厉害就算了，去逛个商场，就能给解决这么大一桩事情。”
“人和人真不同，咋听起来这么容易。”
“我要攒半拉月才能买只口红，你这直接弄三十套套装回来，露珠，原来一直以来，是文工团埋没你了啊！”
“我都听迷瞪了，到底做了什么，一下子就让开不了张的牌子连开几十单，活动具体怎么办？”
“所以说龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，话糙理不糙，露珠妈是国营家具厂的销售主任，即便露珠没有女承母业，跑到文工团，也照样能比外面的销售员厉害！”
“真的假的啊？真的有这么容易吗？露珠，你不会是想替团长自掏腰包吧？不是不信任你，我是怕你干这事。”
白露珠失笑，“我哪有那么多钱，你太看得起我了。”
“那要我们做什么？”顾佳梦还记得前面说的要大家帮忙的话，“怎么个托法？去假装买东西？还是帮忙吆喝？”
听完前半部