第273章 推进县城的品牌加盟计划
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“江董,我们目前在推进县城的品牌加盟计划,届时每个县城,都将有我们的枫火体验店,至少一半以上的专柜是销售我们的枫火手机。”莫天青拿着这个品牌加盟推广的计划呈给江成看着。
江成脸色平静,认真的翻看了一遍,而后沉思了起来。
“三四线县城推广计划,原则上我是同意的。”江成随后放下了策划书,道,“但我认为,我们要解决的问题有3个。”
“第一,就是给自愿加盟的经销商、零售商足够的利润,1台1999元的手机,我们至少要给到他们200元的利润,3000左右的至少要300元。”
这个利润不可谓不高。
莫天青认真的听着,一边还记着,在策划书里头,他平均给出的利润只有100-200。
“其次,就是价格保护,我们官网降价多少,那么给他们的成本价就降低多少。”江成继续道,"另外就是售后,对消费者在实体店购买的手机,如果出现问题,可以有完善的售后体系,便捷地处理。"
莫天青点点头,“对于质量这一块,我们按照江董您的意思抓得都非常紧,我们也坚持方便用户更换、维修,这一块我们的口碑还是不错的。”
“那就好,只有质量不出问题,少出问题,咱们的这些店才能够坚持得下去。”江成笑笑,“不然,一天两头出毛病,用户天天去实体店闹,这些零售商也头疼的。”
“嗯,这倒是。”
“对了,我们现在官网的利润达到了多少?”江成问道。
“我们的价格比较坚挺,像是kind2发布了大半年了,一直没有降过价,随着材料成本下降,现在利润有400块钱左右。初步定在发布会后降价200。”莫天青介绍道。
江成点头思考了下,“所以,我们的新产品定价,必须要考虑到实体店利润。”
就像是蓝绿两厂,已经有了大规模的下沉趋势。
目前,拟于秋季发布的手机,一共有两部。
一部是kind2s,这款今年1月份出来的kind第二代手机,也该到了升级的时候了。
另外一部,是kindse2手机。
既然目前千元机卖得好,莫天青就打算今年出两部,来增增销量。
不过,这会儿,想突破5000万部的销量,还是太难了。
毕竟只有四个月了。
“这次也算得上是中途小更新吧,前阵子忙光刻机的事情,也没有精力关注,你简要说下吧。”江成拿着手里头的两部手机,细细的体验了起来。
kind2s和kind2的外观相差不大,但细节处稍微提升了下工艺。
这款手机还是比较经典的,而且全系标配了3gb的运存,哪怕是16gb的内存,通过扩展内存卡也是非常方便的。
所以卖得最好。
“我们的kind2s,首先是处理器的提升,用上了凤凰210芯片,处理性能更加强劲;另外,搭载了光学防抖,hifi双孔音效,料堆了,但我们的价格没有提。”莫天青介绍道。
目前的话,3gb+32gb版本,1799元;4gb+32gb版本1999元;4gb+64gb版本则是2199元。
这个价格的话,还是不错的。
江成特意看了一下,给零售商留的利润有150元左右,给自己的利润也只有150元。
这是因为目前的kind2手机,原材料成本大大降低,而这个增强版本,用的也是凤凰210芯片的下放。
相信大家都会觉得很值。
要知道,这款芯片,是用在枫火ex1和枫火q1手机之上的,至少也要2799元呢!
但对于江成来说,芯片不是最为重要的,决定手机价格的高低,还有其他很多重要的部件。
包括设计、其他硬件、系统等等。
他不会像是大米一样,高端芯片,一定是用在高端机上,只为了拼比性能和所谓的性价比。
江成试了试音乐,表现还行,但也不是说非常牛,和自己家的音响效果比起来差多了。
“至于kindse2手机,一方面是屏幕尺寸增大了,达到了5.5英寸,另外就是设计有所提升,soc处理器变成了凤凰201芯片。”
其他东西更多就是宣传了。
原本的2个大核+2个小核的设计,变成了2大核+4小核,性能大为提升。
价格的话,2gb+16gb是999元;3gb+16gb,则是1099元,这款是主打型号,可以搭配16gb、32gb的nm存储卡,联购有优惠。
江成看了下,笑道,“这个nm卡,是枫华微电子整出来的吧!”
“是啊,不得不说,这种存储卡的速度,特别是
江成脸色平静,认真的翻看了一遍,而后沉思了起来。
“三四线县城推广计划,原则上我是同意的。”江成随后放下了策划书,道,“但我认为,我们要解决的问题有3个。”
“第一,就是给自愿加盟的经销商、零售商足够的利润,1台1999元的手机,我们至少要给到他们200元的利润,3000左右的至少要300元。”
这个利润不可谓不高。
莫天青认真的听着,一边还记着,在策划书里头,他平均给出的利润只有100-200。
“其次,就是价格保护,我们官网降价多少,那么给他们的成本价就降低多少。”江成继续道,"另外就是售后,对消费者在实体店购买的手机,如果出现问题,可以有完善的售后体系,便捷地处理。"
莫天青点点头,“对于质量这一块,我们按照江董您的意思抓得都非常紧,我们也坚持方便用户更换、维修,这一块我们的口碑还是不错的。”
“那就好,只有质量不出问题,少出问题,咱们的这些店才能够坚持得下去。”江成笑笑,“不然,一天两头出毛病,用户天天去实体店闹,这些零售商也头疼的。”
“嗯,这倒是。”
“对了,我们现在官网的利润达到了多少?”江成问道。
“我们的价格比较坚挺,像是kind2发布了大半年了,一直没有降过价,随着材料成本下降,现在利润有400块钱左右。初步定在发布会后降价200。”莫天青介绍道。
江成点头思考了下,“所以,我们的新产品定价,必须要考虑到实体店利润。”
就像是蓝绿两厂,已经有了大规模的下沉趋势。
目前,拟于秋季发布的手机,一共有两部。
一部是kind2s,这款今年1月份出来的kind第二代手机,也该到了升级的时候了。
另外一部,是kindse2手机。
既然目前千元机卖得好,莫天青就打算今年出两部,来增增销量。
不过,这会儿,想突破5000万部的销量,还是太难了。
毕竟只有四个月了。
“这次也算得上是中途小更新吧,前阵子忙光刻机的事情,也没有精力关注,你简要说下吧。”江成拿着手里头的两部手机,细细的体验了起来。
kind2s和kind2的外观相差不大,但细节处稍微提升了下工艺。
这款手机还是比较经典的,而且全系标配了3gb的运存,哪怕是16gb的内存,通过扩展内存卡也是非常方便的。
所以卖得最好。
“我们的kind2s,首先是处理器的提升,用上了凤凰210芯片,处理性能更加强劲;另外,搭载了光学防抖,hifi双孔音效,料堆了,但我们的价格没有提。”莫天青介绍道。
目前的话,3gb+32gb版本,1799元;4gb+32gb版本1999元;4gb+64gb版本则是2199元。
这个价格的话,还是不错的。
江成特意看了一下,给零售商留的利润有150元左右,给自己的利润也只有150元。
这是因为目前的kind2手机,原材料成本大大降低,而这个增强版本,用的也是凤凰210芯片的下放。
相信大家都会觉得很值。
要知道,这款芯片,是用在枫火ex1和枫火q1手机之上的,至少也要2799元呢!
但对于江成来说,芯片不是最为重要的,决定手机价格的高低,还有其他很多重要的部件。
包括设计、其他硬件、系统等等。
他不会像是大米一样,高端芯片,一定是用在高端机上,只为了拼比性能和所谓的性价比。
江成试了试音乐,表现还行,但也不是说非常牛,和自己家的音响效果比起来差多了。
“至于kindse2手机,一方面是屏幕尺寸增大了,达到了5.5英寸,另外就是设计有所提升,soc处理器变成了凤凰201芯片。”
其他东西更多就是宣传了。
原本的2个大核+2个小核的设计,变成了2大核+4小核,性能大为提升。
价格的话,2gb+16gb是999元;3gb+16gb,则是1099元,这款是主打型号,可以搭配16gb、32gb的nm存储卡,联购有优惠。
江成看了下,笑道,“这个nm卡,是枫华微电子整出来的吧!”
“是啊,不得不说,这种存储卡的速度,特别是