东京芝公园，伊藤洋华堂总部大楼。

张恒同何洁走出大门，脸色都不是很好看。

昨天午餐后离开夏普总部时，町田胜彦把这家公司介绍给他们，建议他们可以选择这家公司作为报事贴在RB的总经销商。

今天上午张恒几人过来拜访，接待他们的是伊藤洋华堂采购部某课长，此人一口否定了张恒提出的年度代理指标，更别说缴纳代理押金了。

伊藤洋华堂只愿意按采购量付款，而且还要压一批货款。

按照此课长的说法，报事贴能够进入他们的零售渠道，已经算是对这个产品最大的认可，要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长，他都不会亲自出面接待张恒几人。

结果，双方自然是谈崩了。

何洁郁闷道：“他们高高在上的样子，真让人不快啊。”

张恒苦笑无语。

作为一家创立了52年的大型零售企业，伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业，更何况还是香江来的小企业。

先看看它的零售机构：遍布RB各地的三百多家传统百货店，七十多家超级市场，二十多家大型综合市场，九家新式大型购物中心，以及正在全国范围内铺设的社区便利店系统。

它的供应商有夏普，SONY，松下等电器厂家，也有三菱食品，RB水产，朝日集团，三得利等食品饮料大厂，仅仅报事贴所属的文具品类，它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。

再看看它的股东：伊藤兴业，第一生命，三井生命，朝日银行。

除了创始人家族外，其他全部都是RB赫赫有名的大财阀集团。

那个课长说的话虽然有些不中听，然而事实还真是如此，如果没有强力介绍人，大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。

“张桑，等会我陪你们去善丸书店拜访下，作为RB前三的连锁书店，他们也有销售文具品类，实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈，他们的店铺虽然不多，论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。

张恒看了下手表，“谢谢田中先生，现在时间不早，我们先回酒店吃了饭再说吧。”

在王子大饭店用过午餐，几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。

午餐时田中茂有详尽的介绍，可能是地域面积的缘故，RB包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。

香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商，各个大百货商店如永安百货等，还是要从代理商那里拿货。

而RB就明显不同，分为两条线：厂家——代理商——中小零售商，厂家——大零售商。

很多拥有较多零售店面的大型零售商，拥有同厂家之间的独立的采购议价权，完全跳过了代理商渠道。

代理商在大城市里缺乏竞争力，不得不把精力投入到服务小城市和偏远地区的中小型零售商上。

即便这样，很多厂家还在想方设法跳过中间渠道，直接同中小型零售商发生业务关系，为此极力参与整合组织中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。

四人讨论了半个多小时，结论不外乎两条路径，要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商，要么找一家覆盖范围较大的代理商，先从偏远小地方做起。

张恒自然是希望能够走第一条路径，报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。

他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户，田中茂正好带着人过来敲门。

“张桑，回到酒店后我有打电话给町田部长，他介绍了一家新的零售商，正好他们的采购部有专员常驻东京，就是这位大岛课长。”

张恒谢过他和町田胜彦，同这位来客客气地攀谈起来，大岛课长谦虚地告诉张恒，自己来自RB联合商店公司。

“RB联合商店公司？”张恒迟疑了下，自己好像没有听说过这家企业，想来前途应该不大，不过他还是礼貌地询问道：“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市？”

大岛双手递过来一张名片，“张桑，鄙人名片背后有公司已有店铺情况，请多多指教。”

“JUSCO，佳世客......”张恒念叨着名片抬头，瞬间恍然大悟，这不就是未来的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺梦乐城，曾经看到过相关介绍，记住了这个英文名。

大岛介绍道：“佳世客是RB联合商店的英文缩写谐音，由关西地区三家零售企业在三年前合并组成，最大股东冈田家族，从事商品零售业务已逾200年，另外两家股东.......”

张恒点头，翻看名片背后，事实果然如此，佳世客现有的两百多家百货店和超市，聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。

郑重收起名片，张恒沉吟道：“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法？”

大岛眉飞色舞道：“报事贴是一个非常棒的产品，用我们冈田会长的话，这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花，是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”

同身边几人一样，张恒被夸得下巴都差点掉下来，呵呵笑道：“冈田会长谬赞了，我受宠若惊，我冒昧请教下，贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的？”

大岛从皮包里掏出几本报事贴，还有几份报纸。

“这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》，我们公司有同事出差香江，无意间发现客户有使用报事贴，于是想方设法收集到这些报纸和样品，带回来交给会长看过，他当即决定务必要采购这个品类。”

佳世客现任会长，冈田家第七代继承人冈田卓也，已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触，正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他，当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。

“非常感谢佳世客和冈田会长对报事贴的重视！”张恒首先表达了谢意，然后严肃道，“有个问题我想先请教下，贵公司的主要零售渠道都在关西，不知道对包括大东京地区在内的关东地区有何举措？”

大岛胸有成竹道：“张桑请放心，鄙人来东京，正是为了筹建新的店铺，最多三个月后，我们位于六本木和新宿的两家超级市场就可以开业，规模绝对不会小于同地区伊藤洋华堂的同类店铺，另外，明年上半年，公司还会在横滨和八王子市再各开一家超级市场。”

张恒满意点头，示意何洁拿出新出厂的“标签贴”、“便签贴”和明星彩照贴，对大岛笑道：“我们公司这阶段又推出了一些新品类，请大岛课长多多指教。”

大岛接过样品，只粗粗看了一眼就腾地起身，然后迅速为自己失态向张恒致歉：“抱歉，张桑，见到这些我实在是太激动了，我想使用下你这里的电话联系会长。”

几分钟后，他挂掉电话走出卧室，满脸都是喜色，“张桑，接下来我们可以讨论如何操作这些产品了吗？”

哪怕之前双方态度一直谦逊有礼，涉及到合同款项，终究无可避免地激烈争辩起来。

双方争论的焦点主要在于价格和货款支付方式。

张恒一口咬定普通规格报事贴价格为0.8港币，也即42.9日元，其他几个产品，也同样比香江本地出厂价溢值60%左右。

这是离岸价（FOB），而且考虑到未来18年内日元都会一路走高，他特别指定佳世客需要使用日元来支付货款。

大岛当然不愿充当冤大头，坚持按照香江地区的出厂价供货。

张恒则给他计算厂里到港口的运费，然后大肆宣扬出口不能赚更多谁还积极组织出口的大道理。

仅价格问题，两人就争论了半个小时，最后张恒作了小让步，同意最低以40日元的FOB价格供货，大岛沉吟片勉强答应下来。

张恒心里微微懊悔，看来对方早就有心理准备，哪怕42.9日元应该也可以接受，不过已经达成协议，他也不会做出反悔的无礼举动。

其他几种产品自然也按照报事贴同样比例加价，只有明星彩照贴例外。

因为RB全民追星的国情，生产过程中还需要来回寄送高分辨率照片底片和样品，成本较高，张恒坚持按照60%加价。

大岛也同意了，他并不觉得佳世客有能力去开拓娱乐圈的人脉，究竟该如何运营这个产品，他心里已经有了初步盘算，就等着回去向会长详细汇报。

香江的代理数字摆在那里，双方很快就确定下来1973年年度指标：各色彩普通规格报事贴720万本，标签贴120万张，便签贴60万张，明星彩照贴60万张。

合同总金额3.86亿日元，约合720万港币。

前世RB是世界第二大文具销售国，仅次于美国，张恒自然知道这里的潜力远不止此，可是考虑到佳世客的现状，定下的指标还是很保守的。

大岛提出取消代理押金，佳世客每个月会提前支付当月任务量货款，张恒坚决不答应，双方僵持了几分钟，大岛还是往大阪打了电话请示冈田卓也，最终答应下来。

田中茂通知高崎律师赶来拟定了合同，双方经手人各自签字，大岛会把合同带回大阪公司盖上公章，然后寄往香江，等大恒印纸加盖公章后再寄回，这样合同就算正式生效。

大岛的晚餐邀请被张恒婉拒，他也没有太失望，同张恒约定下次赴日再去大阪访问佳世客总部，就匆匆告辞。

亲自送走田中茂和高崎律师后，张恒回到房间，屋内气氛一片欢腾，大家全都眉开眼笑，何洁笑着递给他一张报事