第46章 抽丝剥茧
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这个事儿,也别怪其他经销商阴卫胖子,一万多台电脑,一年的订单,你当他们傻啊?你卫光明一句话,我们就不动地方了?
这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场,就可以为所欲为的事儿。
卫光明匪气太重了,戾气也重。仗着自己在哈市底子深,人脉广,终究还是脑子没转过来。
这可不是任你宰割的哪个网吧业主,更不是没你就不行的电脑消费者,三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走,得是他们去求着人家。
要是拿下这单大的,谁是南通大街最大的经销商,那还说不定呢!
只可惜,卫光明不明白这个道理,还在做他的春秋大梦。
送走一众同行,卫光明接了个电话,是畅想电脑总部打过来的。
畅想做为国产电脑拼装的龙头企业,虽然没收到邀请函,可是依旧有渠道得知这个消息。
所以,总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商,来了解情况。
对此,卫光明可不敢牛皮上天了。
要知道,他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
而且,南方的厂子现在尿性的很,只看利益,可不管你什么关系不关系,人脉不人脉的,他是实打实打用实力拼出来的。
在合作过程中,更不敢掺杂半点江湖气息,务实的很。
对于总部关于三石公司的问题,好吧,卫光明还不能说实话。
这特么的,别家都收到邀请函了,他没收着,总部怎么看?丢不丢人先不说,会怀疑卫光明的经营能力的。
所以,万般无耐,卫光明撒了个谎,“收到了啊!第一家就是找的咱们肯定啊龙江省这边,咱们还是有绝对优势的,他不找咱们找谁?”
总部那边得知这个消息也是松了口气,“那这样,你可以试着和三石公司联系一下,了解一下那边除了邀请函上的采购清单,还有没有更深层次的设备要求,也试探一下他们的标底范围。”
“然后,你把了解到了情况传真过来,我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”
“这个订单,一定要想办法拿到手!”
只要拿下三石这一单,畅想c端销售过百万的目标就可以提前一年完成。
而这不单单是公司业绩和盈利上的提升,对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。
此时的畅想,正是“技工贸”,还是“贸工技”,之争最为激烈的时期。
畅想老总急需业绩上的提升,对某些坚持技工贸的“老古董”,来上一计迎头痛击。
但是,这却苦了卫光明啊!
“啊?啊!”
卫光明都傻眼了,他娘的,我上哪儿接触去?人家都没给我发邀请函好不拉!
可是,牛皮已经吹出去了,卫胖子能怎么办?
挂断电话,有如热锅上的蚂蚁,急的团团转。
这可咋整?弄不好得罪了总部,他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了,毁约也要换掉他,那损失会更大。
思前想后,卫胖子决定做两手准备。
第一,他胡乱编造了一个三石公司的采购清单,又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。
把这份清单发给畅想总部,以降低那边的期待值。
第二,卫胖子决定服软了。
没错,他也不是白给的,没那么傻帽,还真就硬挺着了?
如果没有畅想总部的催促,他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。
可是,现在他不敢冒这个险,这已经不是挣不挣钱的问题,而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。
所以,该服软的时候,就得服软。三石不给他发邀请函,那他就去主动找三石呗!
生意嘛,不丢人!
如果和三石公司接洽顺利,那么等他拿到真正的邀请函,再把真正的采购清单发给总部,那不但是他运作得当,把三石公司的无理要求驳回,更为总部赢得了创造业绩的机会。
只能说是他卫胖子的能力强。
就算他和三石公司接洽的不愉快,没能拿到招标资格,那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。
是他们没诚意,不是我不作为。
不得不说,卫胖子还是有两下子的,走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。
第二天一大早,三石公司还没上班,卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。
在传呼里,还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。
此时,齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了,看到传呼,眉头一挑,“这么快的吗?”
齐磊没给卫胖子发邀请函,大伙儿都知道他是存着坏心思,也猜到卫光明肯定不好受。
可是,齐国栋没想到,这才过了一夜上,传呼就来了。
到了公司,把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来,齐国栋可没打算给卫胖子回电话。
却是齐磊突然来了兴致。
卫胖子反应有点太快了吧?出于好奇,齐磊让周桃给卫光明回了个电话。
周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的,回电话的时候自然没有什么好语气。
而卫胖子一改往日的骄横,很是客气,不但表达了渴望与三石公司合作的意愿,而且也展现了自身的实力。
扬言,可以向总部申请特别价格让利三石公司,而且还报出了一个十分诱人的价格区间,希望可以面谈。
弄的周桃差点没招架住,要不是这人和齐磊有私人恩怨,她险些就动心了。
挂了电话,周桃把卫光明的话转告齐磊,“咋办?这个卫光明的价格还是挺合适的啊!”
而齐磊却是陷入了沉思。
他这个好奇心可能是用对地方了,这事儿好像不简单。
卫胖子给的价格确实合适,如果按照三石的主要采购机型为锚点的话,市场价是6500,卫胖子直接报了一个5500。
一千块的差价,而且还可以谈。
这已经是超低价了,低到齐磊可以为之放弃个人恩怨,和卫光明好好的探讨一下合作的可能。
但是,越是如此,越要冷静,要思考其背后的用意,这是齐磊从耿大爷那学来的。
可是想了半天,他终究不是耿大爷,没有人家那么老练。只是觉得反常,肯定有事儿,但具体是什么事儿,齐磊的道行不够,想不通。
这个时候,齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。
可是,耿大爷毕竟只是刚认识,与齐磊除了生意上的关系,顶多就算是赏识,不好麻烦人家。
但齐磊又觉得这事儿真不简单,直觉告诉他,弄不好,这里面能掏出大机缘来。
憋的他实在是难受,都有给章南或者唐爸打电话,搬救兵的冲动了。
可是,运气这东西,来了是真的挡不住,好巧不巧,老耿大爷今天来了。
按说,不用来公司了,今天不营业,他那个业主协会也拉不着人了。
可是,耿大爷贼是贼,却也有着那个年龄特有的朴实,今天是带着东西来的。
拎了一堆破塑料袋子进屋,一人一袋就开始发,“朋友送的!过年了,给大伙儿分分。”
打开一看,里面都是晾干的山货,半斤猴头菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。
这些都是林区的特产,很贵重。别看就这么一点儿,起码一千多块。
可这对于老耿大爷来说,真不算啥。
齐磊也不推辞,公司里的人也是千恩万谢,就差没喊大爷威武了。
对此,耿大爷也是直白,“拿人手短,我可跟你们说,过了年,我那网吧可得给我快着点!还好意思给大爷拖着?”
周桃等人自无不可,就算没耿大爷的礼物,耿大爷那个网吧也是要提速的。
倒是齐磊,把东西放在一边,拉着老耿大爷上了二楼。
“咋了?有啥话还不能底下说?”
齐磊嘿嘿一笑,“怎么还让您老破费了!”
耿大爷斜了他一眼,“别废话,直接说事儿。”
就一个十七八的小孩牙子,一撅腚他就知道拉什么屎。
齐磊,“本来不想麻烦您老,结果您还自己撞上来了。”
“嚯~!”耿大爷挑眉,“那我这礼送的还亏了?”
齐磊,“您放心,就是有个事儿我拿不准,请您给把把脉。”
“哦。”耿大爷放下心来,“早这么说嘛,吓我一跳!那说吧,我听听,这个礼送的是亏了,还是赚了。”
齐磊苦笑,“亏是肯定亏的,是设备采购的事儿,您老参与不上。”
“哦。”耿大爷应声,“咋回事儿?”
于是,齐磊也没客气,既然来了,那就没有麻烦不麻烦那一说了,只能说赶巧。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍,包括卫光明开出的条件。
“这个卫光明和我发生过一点口角,所以招标邀请函,我就特意抻了抻,没给他发。”
“结果,他今天早上七点多就打了传呼,又报了个5500的价格,我总觉得这事儿没那么简单。”
齐磊如实奉告,没有一点隐瞒。
“您老给我分析分析,我老觉得这里面有事儿。”
老耿大爷一扁嘴,“这玩意我咋分析?你们行当里的门道,我又不懂。”
齐磊,“可是您老看事儿准啊!”
“嘿!”老耿大爷就一个毛病,不经夸,“那给你分析分析?”
“行!”
说着话,老耿沉吟了起来。
“他给你的报价是5500?”
齐磊,“对!而且是最高5500,还能再便宜。”
老耿,“不会在设备上给你使猫腻,造假啥的吗?”
齐磊,“这么大的订单,合同必然严谨,他应该不敢。”
“嗯!”老耿沉吟着,“那就不对了啊?”
抬眼看齐磊“实话告诉你吧,这个卫光明我认识,通过一个朋友介绍的,他给我的报价是5800。而且我敢保证,他不敢给我加价,我那个朋友他得罪不起。”
齐磊皱眉,“您的意思是,5800是他的底价?”
老耿,“应该是!可5500是哪来的呢?”
不等齐磊说话,老耿又问,“他说能找总部谈价格,这事儿在你们这个行当里常见吗?”
齐磊,“不常见,但有可能!咱们的订单量太大,厂家如果得到消息,可能会考虑特事特办。”
老耿,“那在没有和厂家沟通的情况下,卫光明敢打这个包票,直接就给你一个5500往下走的价格?”
齐磊,“!!!”目光一凝,似乎意识到了什么。
而老耿大爷也是豁然开朗,“你说的那个不简单,应该就在这里面了!”
“你不觉得太快了吗?昨天发的传真,今天就来了电话,而且是早上七点多就火急火燎的找来了?还笃定了一个你拒绝不了的价格?”
掰着手指头给齐磊算计,“咱们算计算计哈,假如你是卫光明,就算给别家发传真的时候,你马上就知道了,那也已经是下午快下班了吧?”
“你就算脑子够快,马上反应过来联系厂家,争取优势价格,可厂家那边能有这么快的反应吗?”
“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润,但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的,不会因为一个区域代理商的电话,马上做出浮动。要是这么随意,那这厂子也离死不远了吧?”
“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力,厂家那边也一定需要讨论,甚至更高层来拍板同意吧?这是一个销售部门就可以拥有的权限吗?”
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这可不是任你宰割的哪个网吧业主,更不是没你就不行的电脑消费者,三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走,得是他们去求着人家。
要是拿下这单大的,谁是南通大街最大的经销商,那还说不定呢!
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所以,总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商,来了解情况。
对此,卫光明可不敢牛皮上天了。
要知道,他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。
而且,南方的厂子现在尿性的很,只看利益,可不管你什么关系不关系,人脉不人脉的,他是实打实打用实力拼出来的。
在合作过程中,更不敢掺杂半点江湖气息,务实的很。
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这特么的,别家都收到邀请函了,他没收着,总部怎么看?丢不丢人先不说,会怀疑卫光明的经营能力的。
所以,万般无耐,卫光明撒了个谎,“收到了啊!第一家就是找的咱们肯定啊龙江省这边,咱们还是有绝对优势的,他不找咱们找谁?”
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“这个订单,一定要想办法拿到手!”
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这可咋整?弄不好得罪了总部,他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了,毁约也要换掉他,那损失会更大。
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到了公司,把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来,齐国栋可没打算给卫胖子回电话。
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周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的,回电话的时候自然没有什么好语气。
而卫胖子一改往日的骄横,很是客气,不但表达了渴望与三石公司合作的意愿,而且也展现了自身的实力。
扬言,可以向总部申请特别价格让利三石公司,而且还报出了一个十分诱人的价格区间,希望可以面谈。
弄的周桃差点没招架住,要不是这人和齐磊有私人恩怨,她险些就动心了。
挂了电话,周桃把卫光明的话转告齐磊,“咋办?这个卫光明的价格还是挺合适的啊!”
而齐磊却是陷入了沉思。
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卫胖子给的价格确实合适,如果按照三石的主要采购机型为锚点的话,市场价是6500,卫胖子直接报了一个5500。
一千块的差价,而且还可以谈。
这已经是超低价了,低到齐磊可以为之放弃个人恩怨,和卫光明好好的探讨一下合作的可能。
但是,越是如此,越要冷静,要思考其背后的用意,这是齐磊从耿大爷那学来的。
可是想了半天,他终究不是耿大爷,没有人家那么老练。只是觉得反常,肯定有事儿,但具体是什么事儿,齐磊的道行不够,想不通。
这个时候,齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。
可是,耿大爷毕竟只是刚认识,与齐磊除了生意上的关系,顶多就算是赏识,不好麻烦人家。
但齐磊又觉得这事儿真不简单,直觉告诉他,弄不好,这里面能掏出大机缘来。
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可是,运气这东西,来了是真的挡不住,好巧不巧,老耿大爷今天来了。
按说,不用来公司了,今天不营业,他那个业主协会也拉不着人了。
可是,耿大爷贼是贼,却也有着那个年龄特有的朴实,今天是带着东西来的。
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可这对于老耿大爷来说,真不算啥。
齐磊也不推辞,公司里的人也是千恩万谢,就差没喊大爷威武了。
对此,耿大爷也是直白,“拿人手短,我可跟你们说,过了年,我那网吧可得给我快着点!还好意思给大爷拖着?”
周桃等人自无不可,就算没耿大爷的礼物,耿大爷那个网吧也是要提速的。
倒是齐磊,把东西放在一边,拉着老耿大爷上了二楼。
“咋了?有啥话还不能底下说?”
齐磊嘿嘿一笑,“怎么还让您老破费了!”
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就一个十七八的小孩牙子,一撅腚他就知道拉什么屎。
齐磊,“本来不想麻烦您老,结果您还自己撞上来了。”
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齐磊,“您放心,就是有个事儿我拿不准,请您给把把脉。”
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“嘿!”老耿大爷就一个毛病,不经夸,“那给你分析分析?”
“行!”
说着话,老耿沉吟了起来。
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齐磊,“对!而且是最高5500,还能再便宜。”
老耿,“不会在设备上给你使猫腻,造假啥的吗?”
齐磊,“这么大的订单,合同必然严谨,他应该不敢。”
“嗯!”老耿沉吟着,“那就不对了啊?”
抬眼看齐磊“实话告诉你吧,这个卫光明我认识,通过一个朋友介绍的,他给我的报价是5800。而且我敢保证,他不敢给我加价,我那个朋友他得罪不起。”
齐磊皱眉,“您的意思是,5800是他的底价?”
老耿,“应该是!可5500是哪来的呢?”
不等齐磊说话,老耿又问,“他说能找总部谈价格,这事儿在你们这个行当里常见吗?”
齐磊,“不常见,但有可能!咱们的订单量太大,厂家如果得到消息,可能会考虑特事特办。”
老耿,“那在没有和厂家沟通的情况下,卫光明敢打这个包票,直接就给你一个5500往下走的价格?”
齐磊,“!!!”目光一凝,似乎意识到了什么。
而老耿大爷也是豁然开朗,“你说的那个不简单,应该就在这里面了!”
“你不觉得太快了吗?昨天发的传真,今天就来了电话,而且是早上七点多就火急火燎的找来了?还笃定了一个你拒绝不了的价格?”
掰着手指头给齐磊算计,“咱们算计算计哈,假如你是卫光明,就算给别家发传真的时候,你马上就知道了,那也已经是下午快下班了吧?”
“你就算脑子够快,马上反应过来联系厂家,争取优势价格,可厂家那边能有这么快的反应吗?”
“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润,但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的,不会因为一个区域代理商的电话,马上做出浮动。要是这么随意,那这厂子也离死不远了吧?”
“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力,厂家那边也一定需要讨论,甚至更高层来拍板同意吧?这是一个销售部门就可以拥有的权限吗?”