开头吐个槽

日更一万多，都不算多了吗？当个好人吧！

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不会真的新书月票第二吧？让我掉下来吧，苍山特么的好慌。

————————（正文）

齐磊给马卫平包了一万块的红包，对此，刘缘和张丽倒是没什么眼馋的，她们挣的比这个多多了。

销售提成制度已经建立了起来，如果单轮一单的收益，她们比周桃还要多一点。

总之，年前这大半个月，两个人一人挣个三四万应该有了。

只不过，现在只是初步签了合同，要等网吧落地之后才能算业绩。

不过，齐磊昨天就给他们提前预支了过节费，也不少。

而且，这个过节费不算工资，也不算提成，单单只是奖励。

总之，齐磊这个没挂墙上的老板，还是很大方的。

倒是冯强有点吃味，他就是个管库房的，可是现在还没有库房呢，挣的有点少。

看着人家大几千上万的往兜里揣钱，而他只挣一个死工资，能不眼馋吗？

冯强都有冲动，想和小桃姐姐说，让他也干销售算了。

却是没想到，散会的时候，齐磊也给他塞了个红包，同样是一万。

“冯哥，自己人别废话，过个好年，给家里长辈买点东西。”

冯强

冯强眼眶子都红了，突然觉得小桃姐不香了，石头才是真老板。

大气啊！

而齐磊下面说的话，更让冯强安心不少。

“冯哥，年前确实冷落你了，可是年后就得辛苦你了。”

“小桃姐都跟我说了，说你管库房是一把好手。年后咱们不管是装修物料，还是电脑设备，包括将来的耗材等等，都得麻烦你统筹调配。”

“这个任务看似不显眼，可却是最重要的一环，马虎不得，到时就全靠你了！”

冯强一听，那还有啥说的。

冯强赌誓发愿，“你看着我怎么给你摆弄就得了，让你们在这方面操一点心，我冯强就白干这么多年库管！”

齐磊点头，“我放心！”

库管这个活看似没什么，可是齐磊老爸就算是干了半辈子的仓库管理，里面的门道，齐磊也是清楚的很。

这个活，其实不好干。

第一，心得正。

心不正的人干库管，就等于进了监狱预备队。

不管是什么行当，出库入库，日常损耗，库管是最容易捞钱的活儿，随便漏一点就能养的肥肥的。

然后越来越贪，早晚出事儿。

第二，心要细，账要算得明白。还得会平衡关系。

总之，这活不好干，一个好的库管也不好找。

冯强能在周桃那儿干那么多年，还从来没出过什么问题，这本身已经证明了他的价值。

……

晚上，齐磊请客，请全公司的人提前吃了顿饭。明天上午开完会，大家就可以直接奔火车站，各回各家了。

而齐国栋和马卫平没去，两人赶在天黑之前回了尚北。

到尚北已经是晚上八点多，齐国栋本来想顺手直接把老马送回家的。他家在下面的村子，不算远，来回也就一个多小时的事儿。

可是，老马觉得直接回家不太好，给李纲打了个电话，说他回来了。

李纲一听，想了想，让老马明天再回老家，今晚先到他家来一趟。

于是，齐国栋又把老马拉到劝业小区，然后直接开车就走了。

没让老马给李纲带话，更没上楼。

对此，李纲还挺不乐意，这小子，你倒是和我说说咋个情况啊？特么把我的人借走了半个多月，到现在才送回来，连句话都没有的？

猜想生意做的不顺当？不会连几家装修的网吧都没有吧？不然，他不应该一句话都没有。

把马卫平让进屋，坐下闲聊几句，才问起哈市那边的情况。

“齐国栋到底弄了个什么生意？”

马卫平赶紧道“是个什么网络管理公司，就是帮别人开网吧的！”

“哦。”李纲了然，那就难怪了，要不怎么找装修的呢？

这个行当不算陌生了，这段时间，龙江夜航就有一家做这个的公司打广告。

在尚北，李纲好几个朋友要做网吧，私下吃饭的时候也议论过这个事儿，有人还给那家公司打过电话咨询。

据说挺靠谱的，技术领先，价格优惠，还有业主协会保障网吧业主的利益。

有几个还打算过了年亲自去哈市看看，然后就签合同。

还有的朋友讨论过，能不能在尚北也弄一家帮人开网吧的公司。

可惜大伙儿一分析，不太可能。

一来，人家那个技术实在太先进了，管理软件，还有什么服务器架构，据说是领先全世界，你别人哪来那个技术？

二来，没有技术，你也达不到人家那个规模。没有规模，就拿不到设备和装修材料的定价权，自然也就没法和人家竞争。

对此，李纲还从一个商人的角度和大伙儿分析过，“这个公司难搞了！别让它做起来，一旦上了规模，别说龙江省，全国也很难有同类公司与之竞争。”

“说时髦点，这叫多米诺效应，它开的早，又有技术，有策略，只要抢下风口，后来的同行，要么技术比不了，要么有技术也很难在短时间内做到它那么大的规模。还是那句话，没有规模，就没有定价权，你的设备没他便宜，还是被它压着打！”

“这个公司一出来，弄不好不光是网吧管理行业，整个网吧行业的发展方向都要跟着它而改变。”

“这种牛逼的新兴公司，以前都是听南方沿海城市，今天冒出一个，明天又冒出一个。现在好了啊，咱龙江省也有了！”

对此，李纲是抱着骄傲的态度的。

他们这些商人，是东北最敏锐的一群人，对这方土地早就有些失望了。这种新兴产业，又有技术含量的公司，不但从前没有，将来也不可能有。

但是，一个公司好，不代表一个行业就好。

在李纲看来，至少现在，没有哪个干这一行的，可以和那个三石公司抗衡，甚至干一个就得死一个。

无语苦笑，心说，齐国栋还是太年轻啊！跟风做买卖是一种生财之道，可是也得分跟什么风，这种风跟了就是找死。

摇着头，端起茶杯，“那他谈成几家了啊？”

只闻马卫平老实做答，“年前成交的还算行吧，签合同的也就一百三十多家！年后可能多一点，都在等年后设备价格出来再看呢。”

“哦。”

李纲四平八稳的喝着茶，然后噗哧一声，烫嘴了。

“多少！？”调儿都变了。

整个人也绷直了，“一百三十多家？”

“对啊！”老马木讷的应着，“一百三十二家吧？下午还听他们算账来着。”

李纲“”整个人都不好了。

憋了半天，眼珠子都快转出眼眶子了，“那什么他那公司叫啥玩意？”

老马立马报出一个全名儿“三石网络管理有限公司！”

李纲“”

操！

暗骂一声，你们老齐家就摁不住了呗？这家人祖坟肯定有说道！

今年齐国君开窍了，连最不争气的齐国栋也冒出来了？

这特么不是祖坟风水好？

太邪性了！

而老马见他不说话，还以为是李纲不信呢，信誓旦旦道“那帮小年轻儿可是邪乎啊！老厉害了，光定金就收了小300万了。”

李纲回魂儿，“”

然后，又懵了。

他这一年累死累活也就大几十万的收入，300万？还是特么的定金？

弱弱地问了一句，“是订金啊？还是定金啊？”

“定金！”老马瞪着眼，“人说了，你签了合同，他们这就得下采购单，万一反悔了，不光是设备要砸手里，采购数量也有变化，还要影响整体采购价格。所以就是定金，交了就不退！”

李纲“”

老马“这还就年前呢，估计年后还得多！”

李纲“”年后还得多

放下茶杯，整个人都严肃了起来。

突然意识到，现在不是眼馋的时候啊！三石就是齐国栋开的，那这装修的活咋办？还给不给我了？

难怪啊

难怪齐国栋一句话都没有，就走了。

这不是生意不好，不好意思开口。这是生意太好，不想开口啊！

沉吟了半天，马卫平就在那儿坐着。

等回过神来，才想起马卫平，“老马啊，你先回家过年吧！”

说着话，从包里拿出一千块钱，“工资去单位领，这是我个人给你的奖金，这些天辛苦你了。”

老马是个实在人，说啥也不要，还说了实话。

“临回来之前，人家给了我一万的红包，已经不少了，咋能再要老板的钱？”

“拿着！！”李纲怒了，心说，你是真不会来事儿呗？

特么挤兑谁呢？人家给你红包，你还跟我说一遍，还是在给你钱的时候说。

知道老马不是成心的，“拿着吧！他们是他们，我是我，我是你老板！”

老马没办法了，只好收着。

可是，和那一万一比，不香了啊！

送走老马，李纲又沉吟了起来。

这生意还麻烦了呢，齐国栋这是想卡价格？端起来了？

想了半天，到李玟玟屋，把憨憨姐叫了出来。

“玟玟啊，你和齐国栋那个侄儿，就齐磊，关系不是不错吗？”

憨憨姐，“咋了？”

李纲，“最近没来往？”

憨憨姐，“那个没良心的，跑哈市去了，好像帮他三叔忙呢！好几天没打电话了，不太知道。”

李纲眼前一亮，“帮他三叔的忙？那正好啊！”

“等过年，你把他领家里来玩呗，正好爸打听点事儿！”

李憨憨直皱眉，看着亲爹怎么不像好人呢？

警惕起来，“你要干啥？不许欺负小石头！”

李纲“……”

是我欺负他们吗？是他们说话不算数好吧？活多了，单子大了，在将你爹我的军呢！

气不打一处来，怎么生了你这么个败家丫头呢！？

……

另一边，也就是老马回尚北的同一时间，周桃和刘缘、张丽请楼上的律师所拟定的邀请函，也通过传真，发往哈市、京城，以及全国的电脑代理商。

甚至是津州港做电子产品进口的几家电脑配件贸易公司，也收到了一份来自龙江省的传真。

传真上写着

2月26日，也就是半个月后，在哈市某会展中心，三石网络管理有限公司将进行一场电脑元件招标采购会。

一万多台电脑的组装配件采购，加上三石网吧联盟，99年全年的采购订单。

各个经销商一看，都被那一万多台给惊着了。

一万多台，这个数量可是不小啊！

然而，多方了解之下才知道，这一万多台设备，还只是年前不到一个月三石公司的订单。

一万啊！那99年全年得有多少？

很多中关村的电脑和配件经销商拿到传真，年都不过了，当即买票奔向龙江，力求尽早和三石公司的采购部门接触，拿到第一手信息。

而像是那些一级代理机构家大业大，则要淡定得多。

一万台设备的订单虽然够大，但也不至于让他们稳不住阵脚。

而且，策略和获得信息的方式也比小经销商高明得多。

各个大公司先和龙江、吉省的总代理联系，拿到了龙江及其周边省份的年度销量报表，以及区域电脑消费报告。

对99年度网吧增设，以及电脑消费潜力先做了一个评估，然后再通过评估报告，结合三石公司的技术优势、预期市场占比等等因素，得出一个最后的预估，99年，三石公司到底能够采购多少台设备和零配件。

结果，得出的结论是——十万台，这是全年的可能消费数量。

于是，一级代理也不淡定了，“销售部总经理带队吧，马上去龙江，去接触三石公司。”

这个数量，已经无法让一级代理商淡定。